食品企业实战营销策划

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1、食品企业实战营销策划郑州海源营销策划有限公司凭借1（）年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为屮小企业低成木，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作部能达到或超过中国一流水准，以及为金业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑車承诺。《海源营销策划营销实战理论体系》是郑州海源营销策划凭借20年食品行业数十家食品企业成功营悄策划的实战经验，花费了近一年的时间精心撰写成的。该营销策划实战工具是屮国唯一专门针对食品金业的营销实战理论体系，己成为郑州海源营销策划为小国食品金业进行成

2、功营销策划的基石。《海源营销策划营销实战理论休系》分为四大部分：一、海源营销策划为什么要做这项工作；二、部分国际4A品牌规划框架；三、海源营销策划品牌实战体系架构；四、海源营销策划市场实战体系架构。该体系最适合的欣赏方式请进入郑州海源营销策划公司网站“策划工具”部分查看海源营销策划营销实战理论体系PPT文件。在此我们将该体系以word文本的形式呈现给广人食品企业，与您一起分享与探讨。第一部分：海源营销策划为什么要做这项工作几乎对于所有的食品客户而言，为其制定品牌策略和市场策略都是整合营销策划不可或缺的重要环节，它是食品企业成功实现

3、品牌与产品销量提升的关键因素，而多数国际4人广告公司现冇的理论体系，主要侧重于传播概念的提炼和创意表现，在品牌与市场的完整策略体系上并不见长，不能为客户提供全面的营销解决方案。由此海源营销策划认为需要建立一•套适合国內食品金业营销实战需要的，完整的品牌与市场营销的理论体系，全血解决食品企业在销角过程屮遇到的各种营销问题或难题。第二部分：部分国际4A品牌规划框架一、奥美360度品牌管家架构奥美的品牌理论体系大致经历了三个阶段：第一个阶段（20世纪50年代）奥美广告的创始人大卫•奥格威提出了“品牌形象”理论，主要观点每一则广告都是建立

4、品牌形象长期投资的一部分。笫二个阶段（20世纪90年代初）奥美提出了“品牌管家”理论，主要观点我们的工作不是为了产品，戾至不是为了客户，而是为了品牌。第三个阶段（20世纪90年代末）奥美在品牌管家的基础上又提出了“360度品牌管家”理论，主要观点在与消费者的每一个接触点中去建立和提升品牌。二、电通蜂巢品牌沟通模式架构电通蜂巢品牌沟通模式架构主要包括以下六个核心部分：1、市场环境与竞争；2、目标消费者描述;3、品牌个性描述;4、功能利益+情感利益；5、品牌形象;6、品牌。承诺。三、智威汤逊品牌运作流程架构智威汤逊站牌运作流程架构包括

5、以下五个核心步骤：1、Wherearewe?我们在哪里？2、Whyarewethere?我们为什么在这里？3、Wherecouldwebe?我们要到哪里去？4、Howdowegetthere?我们如何到那里？5^Arewegettingthere?我们正在去那里吗？四、旭通品牌体验结构架构旭通品牌体验结构架构主要包括以下五个品牌检验和规划步骤：STEP1品牌现状分析;STEP2品牌承诺的明确化:STEP3品牌体验设i

6、;STEP4品牌接点（体验媒介）检讨:STEP5品牌体验测定。第三部分：海源营销策划品牌实战体系架构给食品企业做品

7、牌规划当然不会是品牌定位和品牌传播这两个主题。它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方iftiiHo需要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个坏节。—、品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌冃标两大方面的内容，通过品牌检验來确立品牌FI标。品牌识别乂可以再细分成7个方面：1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率排名，竞品的品牌知名度、美裨度、忠诚度的现状等。2、竞争态势：主耍竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程小的作用。4、本品位

8、置：本品在同类产品中的品牌排名；消费者对本品牌的综合评价。5、甜牌问题：木甜在诸如形象、视觉、定位、策略等方而存在的问题。6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发现木品牌未來的市场机会在哪里。7、品牌忖标：建立在品牌检验和品牌机会的基础Z上，为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。二、品牌战略品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。1、品牌名称：企业品牌的名称。2、站牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平

9、面架构。4、品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即需耍在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本站牌。5、品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。6、品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求Z间的连