实战营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立实战营销策划　　篇一：营销策划实战(一)　　目录　　一、企业产品概述?????????????????????01　　二、市场营销环境分析???????????????????01　　（一）宏观环境分析????????????????????01　　（二）微观环境分析????????????????????01　　（三）SWOT分析????????????????????03　　三、目标消费者分析????????????????????04　　四、目标市场营销

2、战略???????????????????04　　（一）目标市场细分????????????????????04　　（二）目标市场选择????????????????????05　　（三）市场定位??????????????????????05五、4P组合战略?????????????????????05　　（一）产品策略??????????????????????05　　（二）价格策略??????????????????????05　　（三）渠道策略??????????????????????06　　（四）促销策略??????????????????????06　　一、企业产品概述随着信息化

3、和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　X公司是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产销售的企业，公司历来重视产品研发，制造工艺比较稳定，其K品牌运动鞋由于款式时尚、质量上乘，在地方市场取得了很好的业绩。目前，X公司准备在全国范围内推广K品牌的运动鞋，然而经过市场的初步调查，X公司发现要将K品牌的运动鞋成功地推向全国市场，其面临着重重困难。　　其一，国内运动鞋的高端市场已被以阿迪达斯、

4、耐克等国际品牌牢牢掌控，国内一些知名品牌只能勉强分一杯羹；同时，运动鞋低端市场的竞争趋于白热化，产品同质化比较严重，价格大战频频发生，利润空间越来越小，微利甚至无利。其二，近年来，一些强大的竞争者利用其强大的销售网络对整个销售通路进行封杀，这对行业中的其他品牌产生了极大的压力。其三，由于市场上的强势品牌运动鞋都找到了明星尤其是体育明星作为品牌代言人，而Ｘ公司至今还没有品牌代言人，因而面临着价值传播上的窘境，X公司的零售商纷纷要求X公司请明星代言K品牌运动鞋。　　二、市场营销环境分析　　（一)宏观环境分析　　经济环境：我国东部沿海地区经济较为发达以耐克李宁和阿迪达斯为主的运动品牌在这片区域占据了

5、主导地位。中部西南部以及东北部地区经济相对落后这些地区也将是K品牌进军全国市场的主要竞争区域。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　文化环境：随着人民生活水平的提高，人们文化生活的丰富和多样化，运动健身也成为娱乐生活的主流。随着这种健身热潮，人们对于运动系列的服饰用品的需求迅速增长。国外的NIKE、Adidas占领主要的市场地位，随之李宁、安踏、匹克、乔丹体育等为代表的国产

6、运动鞋也不断受到热捧。所以X公司K品牌的运动鞋如何很快打入市场是首要问题。　　（二）微观环境分析　　竞争对手：　　（1）国内品牌群体：安踏、李宁、特步、匹克、三六一度。主要经营中低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市场占有率。　　（2）国外品牌群体：Adidas,Nike,Reebok,Kappa,Puma,Converse。主要经营各种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着很高的人气，在国内占有很大的市场份额。　　主要竞争对手分析：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，

7、贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　NIKE、Adidas在运动市场上属于一二级市场竞争，三四级竞争属国内李宁、安踏等品牌，还有其它一些品牌的入驻，使得现在的竞争市场处于饱和状态。众多品牌也进行网络销售市场也是一种更好的打入市场的手段，还有不断的为公司产品打广告等，提高产品知名度等，这些都是X公司要改进的地方。还有国内一些知