实战营销策划方案

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1、天翼3G手机实战营销商业计划书项目名称“酷魅一族”创业团队“绿叶与红花”日期2012年10月20日指导老师李振华所在学院能源工程学院参赛者联系电话15268947058参赛者电子邮件651677934@qg^com第一部分计划摘要1第二部分市场分析12.1产品分析一天翼3G手机22.2竞争力分析22.3目标顾客分析4第三部分营销环境分析第四部分营销策略4・1产品策略4.2定价策略4・3促销策略：6第五部分绩效评估8第六部分经费预第七部分人员安排第一部分计划摘要天翼3G品牌集商务、生活、休闲、娱怎为一体的业务应用功能，包括手机影视

2、、手机定位、手机炒股和移动办公等主要业务。运用这些功能，人们在今后的信息生活中可通过手机轻松实现人和人Z间的互联网沟通，天翼3G手机将不再仅仅是语音联系的工具，而是综合信息处理的工具，就是一台手持的电脑。“天翼3G”189凭借绿色环保、保密安全、高速上网、融合吋尚和丰富的信息化应用等五大优势」F成为社会高端人士、新贵人群办理移动手机业务的首选。屮国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时，充分运用这个同定的通信网络，打造出3G手机，使这个全新的品牌上市，它的竞争对手主要有中国移动，中国联通，中国铁通等。廿前，我国通讯市场上

3、，主要还是移动、联通两头独大的局面，针对这次“天翼3G手机校园行活动”，我们推出让消费者满意的手机，使消费者更加信赖支持中国电信的发展。就目前大学市场来看，许多大学生屈丁•移动通讯需求的低端消费用户，他们追求时尚的通讯方式，但他们又属于无经济来源的低端消费人群，两者Z间的孑盾给了中国电信巨大的发展空间，这一个月的天翼3G手机销售过程中，我们将主要针对天翼3G手机通信资费低、上网速度快两大优势进行营销。第二部分市场分析2.1产品分析一天翼3G手机“天翼3G”，英文名称“csurfing",是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求

4、而推出的移动业务品牌。“天翼3G”的推出，冇效填充了中国屯信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的金业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼3G”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语咅、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼3G”的数据业务优势会进一步强化屮国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群休等互联网应用，让客户体验“科技创

5、新、自信、时询活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。第一、绿色网络，环保手机据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示，“天翼3G”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器，也远低于我国《电磁辐射防护规定》限定的标准，是英它手机的两百分Z-o由于发射功率低，从而大大延长了通话时间和电池、手机的使用寿命。笫二、安全保密，保护隐私现代社会个人隐私日益受到关注，天翼3G可谓“生逢其时”。中国电信移动网络所使用的技术最早是因军事需要而被研发出來，后來才被应用于民用通信。从它诞生的那天起，就有一种独有的基因码分多址，其信号码址

6、共有4.4力亿种排列可能，且每次通话后立即更换。这是一种儿乎不可能被破译的通信编码技术，“手机窃听器”将根木无法窃听。第三、无缝宽带，高速上网目前屮国电信已经建成国内带宽宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进的有线加无线宽带接入网络，让您体验到无缝覆盖的上网感觉；同时，中国电信手机网络采用的是目询业界领先的高速无线上网技术。无缝的接入网络和高速的上网技术相结合，将为客户带来无与伦比的网络冲浪体验，开启移动互联网吋代,是真正的3G品质！第四、融合时尚，口由选择人们越来越需要一种综合服务，把移动业务与固网、宽带业务融合在一起，将给客

7、户创造更大的价值。中国电信在固网、宽带方面的综合解决方案己拥有多个成熟品牌，屮国电信把现冇固网、宽带优势与CDMA移动业务融合，将使得屮国电信能够提供包含固定、移动的一揽了、一站式通信服务，从而更好地满足客户需求。即时，语音、传真、电子邮件、短信、多媒体和数据等所冇信息通信类型将融合在一起，让人们无论何时何地，都可以通过相关终端设备，获得自己想要的信息，从而带来选择的自由和效率的提升。第五、丰富的信息化应用屮国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼3G”手机屮。面向单位客户提供移动办公、保密通信、移动全球眼、手机对讲等全新

8、的信息化应用,刷新办公新概念，让客户享受更快捷的移动化办公，轻松实现商海领航的梦想。面向家庭和个人客户提供基于手机终端的订餐、订房、订票等移动号码百事通服务以及丰富多样的游戏圈、粉丝圈、社区圈、娱乐圈等各类移动互联网应用服务,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融