第八步 制定利润计划

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1、第八步、制定利润计划——————————————————————2021/7/241不容忽视的问题走完前七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，也能筹集到足够的启动资金。但问题是：你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？2021/7/242与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划2021/7/243第八步：制定利润计划学习目的：本步结束时，大家能知道：产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。

2、学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。2021/7/244课题一、确定产品价格学习目的在本次课结束时，大家将：确定单位产品成本知道确定产品价格的两种方法判断自己的企业或产品是否有竞争优势2021/7/245一、案例讨论：李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？2021/7/246答案

3、：李涛不知道他生产砖的成本由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。它是一个管理问题。2021/7/247案例启示：控制不好成本经营往往陷入困境！明确成本与售价之间的差价：保证售价高于成本。企业成本必须是企业全部成本：是制作产品服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本2021/7/248制定商品销售价格的方法一成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上

4、一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元2021/7/249企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐

5、形成本。2021/7/2410企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。它只是针对固定资产而言的。做88页练习18习题12021/7/2411练习18习题1答案苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。2021/7/2412折旧期限、折旧率、税法规定工具和设备：折期5年年折旧

6、率20％办公家具：折期5年年折旧率20％工厂建筑：折期50年年折旧率2％机动车辆：折期10年年折旧率10％店铺：折期20年年折旧率5％2021/7/24132009年固定资产折旧的计提年限1.房屋、建筑物，为20年。2.飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年。3.与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年。4.飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年。5.电子设备，为3年。2021/7/2414年折旧额的计算年折旧额=原值÷规定折旧年限如：某设备价值1200元，求该设备的年折旧额。A.年折旧额=1200÷5=240元2021/7/24

7、15折旧的计算公式：月折旧额=原值÷（年限12）某设备购买价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200÷（512）=1200÷60=20（元）2021/7/2416SYB使她走出了经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象

8、以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多