《步制定利润计划》PPT课件

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1、第八步制定利润计划主讲教师：张浩1一、教学目的1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。2、学会成本核算和制定价格的方法。3、学习销售收入预测的方法。4、学习制定销售成本计划。5、学习制定现金流量计划。6、知道如何筹集资金。2案例：本山的装饰公司情况——本山先生2007年8月在贵阳创办了一家装饰公司。起初在朋友的介绍下获得一家小酒店的装修业务，凭经验，他对酒店的出价没有异议，另外，竞争激烈，所以本山当场拍板，马上开工，在施工中，出现了技术、管理等问题，多次返工，两个月后工程结束，本山非但没赚到钱还亏了一万多元。——

2、本山先生的企业问题出现在什么地方？它是企业外部问题还是内部问题？请各小组讨论，并选派一个代表发言。3①从企业外部的角度分析市场险恶，老板要积极应变本山先生感情用事，且急于求成，缺少谈判经验。②从企业内部的角度分析本山先生做事凭经验、凭感觉。他没有将投入的设备、材料、人工等费用进行成本核算；定价不科学，自己吃亏，他恐怕还不太清楚：利润=销售收入–经营成本。4点评：本山先生不清楚：提供各项服务要顾客付多少钱——要制定产品价格业务总量能回笼多少钱——要做销售收入计划卖出商品之后是赚还是赔——要做销售利润计划企业运转中不能缺少

3、资金——要制定现金流量计划5.精打细算创业明明白白赚钱6一、确定商品价格1、成本加价法7(2)全部成本按其性态分类：成本固定成本变动成本8材料工资和职工福利办公用具和邮费广告租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行收费电话保险营业执照9固定资产总额×（1-残值率）折旧额=可使用年份折旧额折旧率=×100%固定资产总额×（1-残值率）10中国税法规定：固定资产类型每年折旧率工具设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑2%土地无以上折旧率适用于大多数小企业。11做P88练习题18学习更多有关折旧、成本

4、和价格的知识习题1讨论苏秋莲的案例，请学员发言。12习题2陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元、一个手电钻250元、一台切割机450元、一个氧气瓶800元、一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。如果他期望这些物品能用五年，残值率4%。请计算一下这些物品每月的折旧额？折旧率？13答：每月折旧额=固定资产总额×（1-残值率）可使用的月份=（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04）5年×12月=8750×0.96=140元/月(不计残值146元/月)60月每月折旧率=折

5、旧额×100%固定资产总额×（1-残值率）=146×100%8750×0.96=146×100%=1.67%8400每年折旧率=1.67%×12月=20%14习题3陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门.他的成本已在练习16中说明.请你计算一下他以上物品的每月折旧成本.①月总经营的成本是多少?②制作一扇钢门的成本是多少?③如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少?15答：上面已做，每月折旧额146元。①我们来分析一下——陈立华做10扇门的成本？灌气费200（灌一瓶、焊5扇）电话费100工资3200折旧

6、费146广告100保险25维修60注册费4水电费350租金700办公费600材料费9000月总经营成本：200+3200+100+60+350+600+100+146+25+4+700+9000=14485元16②制作一扇钢门的成本？制作一扇门的成本=14485/10=1448.5元③每扇门加价25%，售价最高是多少？陈立华用成本加价法计算出售价最高=1448.5×（1+25%）=1810.6元（陈立华决定以1800元一扇出售）数据如何得出的，请学员自行研究，搞清楚对自己的企业会有帮助。17总成本单位产品成本=产品总量

7、如：一小型家具厂当月发生的总成本是20000元，生产出1000把椅子，每把椅子的成本是多少？加50%的利润出售，定价该多少呢？答:每把椅子的成本：20000÷1000=20元定价为：20×（1+50%）=20×1.5=30元含税的定价：30×（1+3%）=30.90元18读P42黄亮和李燕的创业故事（二十四）预测折旧费读P43黄亮和李燕的创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少？产品怎样定价、售价多少？一定要亲自做！大家一起算一下，不要怕麻烦。19做P89练习19制

8、定销售价格我们创业者学员要做好练习，做了这些，你就会体会到，当老板必须是理性的，每做一件事，都是有道理的，而不是盲目的。202、竞争比较价格这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力？21讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?阅读P44黄亮和李燕的故事（