制定利润计划课件.ppt

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1、大家好第八步制定利润计划一、教学目的1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。2、学会成本计算和制定价格的方法。3、学习销售收入预测的方法。4、学习制定销售成本计划。5、学习制定现金流量计划。6、知道如何筹集资金。二、教学方法1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。第八步是一个难点，涉及很多财务方面的问题。开办时所需要的钱？在经营过程中，盈亏平衡点，什么时候盈？什么时候

2、亏？如何保证正常运转？企业一旦运转起来能获得利润吗？所以，你需要算帐。现在你要关注企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败很重要，你必须要对很多问题作出决策——1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？2、预测销售收入——你能从前十二个月的销售中挣到多少钱？3、做销售成本计划——看你是挣钱，还是赔钱？4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金保证企业正常运转？一、制定销售价格制定价格主要有两种方法：1、成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。(适应制造商和服务商使用)2、竞争比较价格：参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务

3、、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力1、成本加价法为了研究价格，必须研究成本企业的成本是如何构成的？固定成本（租金、保险、营业执照）成本可变成本（材料、其它）*折旧（如设备、工具和车辆等。它是固定成本中的一项。）这样制定出来的价格有无竞争力取决你的成本的高低，而成本的高低反应你企业经营的好坏。1、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本

4、。C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。3、折旧成本：折旧是一种特殊成本，固定资产不断贬值而造成的一种成本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。它是固定成本中的一项。开办费和保险以分摊方式计入成本。计算成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。企业的常见成本项目材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费中国税法规定：固定资产类型每年折旧率工具设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地

5、无以上折旧率适用于大多数小企业。怎样具体的计算成本价格呢？※ 1、你要了解自己产品或服务的成本构成；※ 2、固定资产折旧也是一种成本；※3、计算出单位产品的成本价格。成本加价法：(1)所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。这里特别强调，要加上税金。（2）较适用制造商和服务商：（3）计算公式：销售价格=成本+利润+其它（税金）微小企业采用成本加价法定价最简单——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价是多少呢？答:定价为：20元+20元×20%=20+4=24元含税的定价=24元+24元×6%=24+1.44元=25.44元业主对你产品/

6、服务的成本构成一定要清楚。教材P41列出了一些常见要考虑的成本，供参考：材料工资和职工福利办公用具和邮费广告租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行收费电话保险营业执照请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。读P42黄亮和李燕的创业故事（二十四）:预测折旧费读P43黄亮和李燕的创业故事（二十五）:预测一件工艺品的成本请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少？产品怎样定价、售价多少？做了，我们就会做自己的了。一定要做！大家一起算一下，不要怕麻烦。①我们来看黄亮和李燕的月总经营成本？见P42月总经营成本=400+60+120+50+600+65+20+30+

7、20=1365元②他们打算每月生产1200件工艺品，每件成本？工艺品单位成本=当月总经营成本÷工艺品产量=1365÷1200=1.14元③他们决定按成本加32%利润确定售价。第一，不含税：售价=成本×（1+利润）=1.14×（1+32%）=1.50元第二，含增值税：售价=1.50×（1+税率）=1.50×（1+6%）=1.59元做P89练习19制定销售价格我们创业者学员要做好练习19，做了这些，你