《步制定利润计划共》PPT课件

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1、走完了前七步，你应该对自己企业的构思充满信心，你的产品或服务有销路而且也能筹集到足够的资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？《创办你的企业》（SYB）培训第八步制定利润计划通过本步教学，使学员能够：制定产品或服务的销售价格；预测企业的销售收入；制定企业的销售和成本计划；制定企业的现金流量计划；筹措企业的资金和申请贷款。教学目标：成本是制定价格的基础；价格是计算收入的基础；收入是计算利润的基础。成本构成、成本分类和预测折旧费。定价方法的应用和预测销售收入。税费的测算和利润计划的编制。现金流量计划的编制和调整。启动资金的具体筹措。教学重点:课题一制定销售价格教学目标:在本次课结束时

2、，学员能够：知道产品成本与售价之间的关系。知道确定产品价格的两种方法。正确估算自己企业的成本。李涛和他的砖厂：李涛在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。问题:李涛的问题是什么？是市场营销问题还是管理问题？一、案例分析：李涛不清楚砖的生产成本。由于工资增加、煤炭涨价，每块砖的实际成本已增加到1角2分。售价低于成本，当然他的砖卖得越多就亏损越厉害。是一个管理问题。参考答案：案例启示：作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和

3、掌握定额成本。明确成本与售价之间的关系：成本＞售价→亏损→倒闭。成本＜售价→盈利→生存发展。成本＝售价→平衡→保本经营这个成本必须是综合成本，是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的关系。所有企业都有两种成本。有的成本是不变的，叫固定成本；另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，这些成本是可变成本。二、制定销售价格的方法固定成本--不随生产和销售的起伏而变化。可变成本--随生产和销售的起伏而变化。成本加价法你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。你要了解固定资产折旧也是一种成本。计算出单位产品的成本价格。竞争价格法参照竞争者的价格比较你的

4、定价市场竞争力制定产品价格要点成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。还会有特别的定价策略.将制作或提供服务的全部费用总加之和，就是成本价格。在成本价格的基础上，再加上一个利润百分比求得的销售价格。较适用于制造商和服务商。1、成本加价法：计算方法：首先，要了解自己生产的产品或提供服务的成本构成；其次，了解固定资产折旧也是一种成本；最后，计算出单位产品的成本价格。计算公式：销售价格＝成本+（成本XN%利润）新企业预测成本有困难，可参照一家同类企业来了解自己产品或服务的成本

5、构成。常见的成本项目如下：企业产品或服务的成本构成原材料及辅助材料工资和职工福利办公费广告费房屋租金律师和会计事务费水电气费上述成本构成项目可分为：固定成本：如租金、保险费、营业执照、折旧费等。可变成本：原材料等。你必须知道这两种成本的变化情况。燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照其他费用折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。我国税法对折旧期限、折旧率规定如下：工具和设备:折期5年--年折率20％办公家具:折期5年--年折率20％机动车辆：折期10年--年折率10％店铺：折期20年--年折率5％工厂建筑：折期50年--年折率2％企

6、业的折旧是如何计算的？年折旧额的计算年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折旧率=年折旧额÷原始价值×100%=19200÷100000×100%=19.2%做练习18（P88）习题1阅读讨论创业故事（二十四）预测折旧费(P42)阅读讨论创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本(P43)计算：单位生产成本:1365÷1200=1.14元/件不含增值税出厂价：1.14×（1+32%）=1.50元/件含增值税的出厂价：1

7、.50×（1+6%）=1.59元/件【销售价格=1.14+0.36+0.09=1.59元/件】习题2、3按小组统一答案，派代表说明。做课后练习18（P88）学习更多有关折旧、成本和价格的知识参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。阅读讨论创业故事（二十六）价格比较(P44)成本毛利率的计算2、竞争价格法：业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，已保证你的价格有竞