SYB第八步创业制定利润计划.ppt

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1、制定利润计划第八步一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划五、资金来源六、申请企业贷款2021/8/271导言：走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品/服务有销路而且也计算了你的启动资金。问题是：1、能获得利润吗？2、能获多少利润？3、能否长期地获取利润呢？2021/8/272与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划2021/8/2731、掌握制定利润计划的步骤和方

2、法，明了企业能否获利；2、能对下列问题做出决策：A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证企业的正常运转。教学重点和难点1、成本构成、成本分类和预测折旧费；2、定价方法的运用和预测销售收入；3、税费的测算和利润计划的编制；4、现金流量计划的编制和调整；5、启动资金的具体筹措。教学目标在本次课结束时，学员能够做到：2021/8/274弄不明白会吃大亏注意以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦2021

3、/8/275讨论案例张贵先生在包头郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？参考答案：2021/8/276问题的实质在于懂得如下的道理：卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格一段时间里（如：12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步

4、！2021/8/277作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。制定价格主要有两种方法:1、成本加价法成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。一、制定销售价格成本是制定价格的基础价格是计算收入的基础收入是计算利润的基础这种方法尤其适用于制造类和服务类企业2021/8/278成本的计算方法：①首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。2021/8/279序号固定成本序号可变成本1租　金1材料费

5、2保险费2水电气费3折旧费3维修费4营业执照费4银行收费5律师和会计事务5广告费6工资和职工福利费6燃料费7办公费7电话费上述成本的划分2021/8/2710②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。新产品新的固定资产企业的现金逐渐损耗购买固定资产报废使用价值价值逐步转移再生产需要通过销售2021/8/2711中国税法规定的折旧率：固定资产类型每年折旧率折旧年限工具和设备20%5年机动车辆10%10年办公家俱20%5年店铺5%20年工厂建筑2

6、%50年土地无------2021/8/2712为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规定了固定资产折旧的最低年限：固定资产类型折旧年限房屋、建筑物20年飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备10年与生产经营活动有关的器具、工具及家具等5年飞机、火车、轮船以外的运输工具4年电子设备3年2021/8/2713以上折旧率及最低折旧年限适合于大多数小企业，但大多数小企业能够折旧的物品不多。但必须学会计算：记住以下公式做练习用的着年折旧率＝年折旧额固定资产总额100%×年折旧额固定资产总额＝÷折旧年限固定资产总额＝各项固定资产总和③单位产品或

7、服务的成本价格：单位产品成本产品产量总成本＝产品单价单位产品成本（1+利润率）×＝2021/8/2714练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）习题1(请同学自由发言)苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她

8、本应怎样做？参考答案同学一起做练习2021/8/2715习题2陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶10