SYB第八步制定利润计划(大学生2015版)ppt课件.ppt

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1、第八步制定利润计划2021/8/41SIYB中国项目第八步的学习目的：销售的商品要顾客付多少钱——要制定销售价格销售一定时间能回笼多少钱——要做销售收入计划卖出商品之后是赚还是赔了——要做销售利润计划企业运转中不因缺钱而搁浅—要制定现金流量计划2021/8/42SIYB中国项目【案例分析】张贵和他的砖厂张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。问题

2、出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。2021/8/43SIYB中国项目张贵先生的问题是销售问题还是管理问题？如果售价大于生产成本会不会亏？如果是你，每块砖如何定价？为何这样定了，你考虑了那些因素？讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：2021/8/44SIYB中国项目课题一、确定商品价格：刚才的案例张贵先生最大的失误是？【顾问提示】忽略了成本！2021/8/45SIYB中国项目一,企业的成本是如何构成的？1、固定成本：固定成

3、本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。3、折旧成本：折旧是一种特殊成本开办费和保险以分摊方式计入成本。2021/8/46SIYB中国项目企业的常见成本项目2021/8/47SIYB中国项目二、企业的折旧是如何计算的？1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的

4、现金支出、却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。2、折旧期限、折旧率、税法规定如下：（一）房屋、建筑物，为20年；（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；（五）电子设备，为3年。「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。。2021/8/48SIYB中国项目折旧费的计算年折旧额=原值÷规定折旧年限月折旧额=原值÷（年限12）例：某生产设备价值12000元，分别计算求该设备的年折旧费和月折旧费。年折旧率

5、=12000/5=2400元月折旧费=12000÷（5*12）=12000÷60=200（元）2021/8/49SIYB中国项目阅读理解创业故事（二十四）《预测折旧费》第42页固定资产折旧(工棚+工棚设备+工具设备见35页)（800+200+800）/60月=1800/60=30元/月前期开办费摊销:350/10=35元/月2021/8/410SIYB中国项目三、制定产品销售价格的方法：假如你卖出的产品售价如果是100元钱，而所有成本钱是80元，我们说你赚了20元。或者说你售出这件商品的利润是20元。2021/8/411SI

6、YB中国项目1、成本加价法：（1）所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价;（2）较适用制造商和服务商;（3）计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元2021/8/412SIYB中国项目2、竞争比较价格法制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。2021/8

7、/413SIYB中国项目3、同时用两种方法制定价格1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。3、要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。2021/8/414SIYB中国项目阅读理解创业故事（二十五）《预测一件工艺品的成本》第43页工艺品单位成本=当月总成本÷产量=1365÷1200=1.14元销售价按成本加利润32%的办法制定不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元含税的出厂单价=1.5x(1+6%

8、)=1.59元2021/8/415SIYB中国项目商品成本核算商品总成本=直接商品成本+间接成本(租金、工资、水电费、通讯费、折旧)2021/8/416SIYB中国项目间接成本的分摊比例×100%＝分摊比例月总间接成本月总直接成本2021/8/417SIYB中国项目例题文具超市6月份采购各