创业第八步__制定利润计划

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1、第八步制定利润计划主讲：电话：学习目的1、利润=销售收入-产品成本2、成本计算和制定价格的方法。3、销售收入预测4、制定销售和成本计划5、制定现金流量计划。6、筹集资金。案例：张贵和他的砖厂张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。讨论：他的工厂为什么赔钱？问题出在市场营销还是管理上？结论：问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他

2、的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。一、确定商品价格：如果你的商品是以80元进的，你准备卖多少钱？——你想得到多少利润利润=销售价格—成本销售价格=成本+利润（一）成本加价法——就是在成本的基础上加一个利润的百分比就得出产品的销售价格。困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？例如：一张椅子的生产成本是100元，如果加上20%的利润出售。1、这张椅子的价格应该是多少呢？100+100×20%=100+20=120元2、这张椅子的成本由哪些方面的费用组成？木材油漆铁钉胶水砂纸

3、工资折旧费广告宣传费办公费用维修费财务费用电话费保险费水电费开办费租金列出你的企业所需要支出的全部费用请记住：凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！——总成本成本的分类：固定成本与变动成本1、固定成本——企业的固定支出，它是不会随着产品或服务量的变化而发生变化的。如折旧、租金、保险、执照费等等。每一件产品的固定成本会随着产量的增加而减少。2、变动成本——随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递减）的成本。如材料费、工资等。每一件产品的变动成本不变。总成本=固定成本总额+变动成本总额1、折旧：是对固定资产的投资进行的回收；它是由

4、于固定资产不断贬值而形成的一种成本。折旧的要求：——只对价值高、使用时间较长和回收期限长的有形固定资产进行折旧。成本的计算:①、纳入折旧的固定资金有哪些项目？——房屋、机器、设备、工具、交通工具和办公设备②、折旧率：见教材补充资料：我国新税法规定：固定资产类型使用年限年折旧率办公设备、工具5年20%机器、机械和其他生产设备10年10%飞机、火车、轮船以外的运输工具4年25%房屋、建筑物20年5%电子设备3年33%折旧费=固定资产价值×折旧率固定资产类型价值每年折旧率年折旧费工具和设备20000元20%4000元机动车辆5000元10%500元办公家具

5、1000元20%200元店铺20000元5%1000元工厂建筑10000元5%500注意：由于固定资产的使用年限长，计算成本时，只要计算折旧费。怎样分摊？——按月分摊：成本总额/12个月——按产品分摊：成本总额/产量或销售量可以按月分摊的成本有哪些项目？——折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。按数量分摊的项目有：——原材料2、对成本进行分摊：——是指对固定成本按一定的方法进行回收。请大家看故事二十四：P88练习18习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。（教材88页练习18）习题2：陈立华的固定

6、资金的总折旧率和折旧费（年、月）。P43页的故事二十五：分组讨论生产1200件产品的总成本的多少？每件产品的成本是多少？生产一件产品耗费的原材料是多少？生产一件产品耗费的人工费的多少？每件产品的销售价格是多少？生产1200件产品的总成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20=1180+185=1365元。知道计算总成本，但我们不能用总成本来直接确定产品的销售价格，必须计算出每一件产品的成本，才能确定出产品的销售价格。点评计算单位产品或服务的成本单位产品成本=成本总额/产品数量＝1365元/1200件＝1.14元每件产品的材料费是

7、：（400+60+120）/1200件=0.4833元/件每件产品的人工费是：600/1200=0.5元/件用成本加价法来确定产品价格在故事二十五中黄亮是加上成本的32%作为利润销售价格=1.14+1.14×32%=1.5元注意：1.5元价格是不包含增值税含增值税的价格=1.5+1.5×6%=1.59元练习18中的习题3：分组根据P84练习16的习题2和P88练习18中的习题2的资料来做习题3。请各组派代表把你们的计算结果写到上面来：点评如果我要买你们的产品，你们会卖多少钱？(二)竞争比较价格制定价格的基础是成本。定价时加多少利润最合适，这就要看竞争

8、对手们的定价了。P44页故事二十六：——如何确定竞争价格？确定竞争比较价格的方法：先调查了解市场价格：（厂商