经典教程创业管理第八步——制定利润计划

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1、第八步——制定利润计划第八步的教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。第八步的教学方法（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。（2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。（3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。（4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。问题的实质在于懂得如下的道理：•卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格•一段时间里（12个月吧）能

2、回笼多少钱——预测销售收入•卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划•要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划•有了目标，让我走好第八步！1、确定商品价格：•你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说：•利润=销售价格—成本（1）成本加价法•既然：利润=销售价格—成本•那么：销售价格=成本+利润•所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。•例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？•答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元产品/服务的成本构成如下列诸项所示：•材料

3、工资和职工福利•办公用具和邮费广告•房屋租金律师和会计事务•水、电、气燃料•维修折旧•银行费用电话•保险费用营业执照•上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。•固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。•另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。•变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。•按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：2、预测销售收入•在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不

4、同销售预测都可采用以下步骤：•（1）列出你的产品、服务的清单。•（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。•（3）为你的每项产品制定价格。•（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。3、制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。现金流量计划部分简表•从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。•三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！•再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有

5、头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。•每个月月底现金即为下一个月的月初现金。4、资金来源•启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！•向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。5、申请贷款•你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：•（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。•（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。•（3）你有一个可信的

6、还贷计划。•（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。第八步小结1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。（2）制定12个月的销售预测。（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。（4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。（5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：