痔疮产品营销策划书

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1、某痔疮医药产品营销策划书文章作者：网络时间:2010-05-2603:00来源：网络一、市场规模据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达21亿元。产品营销策划不过就OTC市场而言,大概只有15亿的规模。缘故原山有几点：(1)、如果从2003年的情况分析,痔疮外用药的市场占76,应该是16亿。而肛肠病患者在不停增加，均等每年増加是16,故而，痔疮市场的增加应该很冇潜在力量。2006年由v于没有确切数据，但从16患者増加率来看，预计大概不少于25亿。产品营销策划痔疮外用药市场应该不少于2()亿。2)、但从马应龙

2、2006年财务报告上來分析，痔疮药OTC市场应该只冇7.7亿(2.()亿^26=7.7亿，此中，痔疮类2.()亿，市场份额为26)。按产品构成公布时间：2(X)6-12-313)＞据统计表白，痔疮用药在临床市场(医院)的销售比例大概为4(),OTC市场销售的比例则大概为6()摆布。在二、三线市场OTC的比例会高一些。(4)、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店采办药品，产品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物销伟的一个重要领域。是以

3、，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10-15亿摆布。2、市场的构成：(1)、剂型：市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。(2)、共有2()多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌儿军根近的局而。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次太宁拴在医院销伟，是以何不考虑。(3)、根拥北京中经纵横经济研究院调查预

4、示。2006年零伟药店销伟比力好的痔疮药.名次前十位的分别是：产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。捉及率分别是：90、59、43、31、18、15、1（）、9、5、5。三、市场份额：马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41%、10.57%、6.71%、6.53.前四位市场份额合计为48.22,占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了至关的

5、份额。马应龙今年份额已上升至26,而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。九华痔疮栓2001年2002年2003年2004年（单位：万元）15952720001228从以上资料來分析,痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额,产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据；中端市场也有近20的市场份额；高端市场则不到10痔疮市场基木是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免耍与品牌产品竞争。4、消费

6、独特的地方：痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。由以上4点，得出结论：一、在xx痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划（如，昔时的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点较着）的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者酣卜-深刻的影象,目的就是让消费者在痔疮发作时要“想获得”。2、布点要广，铺货率要髙，让消费者“买茯得”。三、xx痔疮产品一方面耍向上蚕食肚泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在

7、xx元/盒的价格定位，应该调整为XX元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，乂能在中端市场扩展。二、与竞争对手好坏对比一、优势以及劣势对比2、竞争要索分析：从以上对比來看，我们可以发现xx痔疮产品有儿个优势：一、归属医疗器械,无副作用。可得出一个概念“安全”。2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宜传的点多。三、第一个捉出“消痔核”的概念。4、我们准备大规模投入告白。5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。6、新产品，疗治痔疮新方法。竞争对手的劣势：一、马应龙：含铅，有副作用。荣昌肛泰

8、贴：起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论，药品有副作用，不安全。2、都再也不投放告白。三、没有大规模的促销活动。4、都是使用多年的老产品。是以，xx痔疮产品的营销策略应该是：着重制造告白力以及销售力，提升产品力，塑造品牌力。告H力：告H力体现在告白表现上，就是包装、平面、电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引