产品营销策划书

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1、产品营销策划书　　××产品营销策划书　　?1、封面　　?呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数　　?2、目录　　?3、策划目的（前言）　　?4、内容的简要说明（策划摘要）　　?5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）　　?（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）　　?6、策划费用预算　　?7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

2、?8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）　　?9、对本策划问题症结的想法　　?10、可供参考的策划案、文献、案例等　　营销策划书内容的格式：　　一、市场状况分析　　二、策划书正文　　详细说明：　　一、市场状况分析　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：　　（1）整个产品市场的规模。　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　（6）

3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。　　（12）公司过去5年的损益分析。　　二、策划书正文　　营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：　　1公司的主要政策　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；　　确定目标市场与产品

4、定位。　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　制定价格政策。　　确定销售方式。　　广告表现与广告预算。　　促销活动的重点与原则。　　公关活动的重点与原则。　　2销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。　　3推广计划　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。第二篇：化妆品营销策划书4400字　　化妆品营销策划书　　化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性

5、的制品，　　化妆品的作用可概括为如下5个方面。　　(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。　　(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。　　(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及

6、促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。　　(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。　　(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录　　第一章策划目的（项目背景）.　　第二章营销环境

7、分析.　　第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）.　　第二节微观分析.　　第三章SWOT分析.　　第一节威胁.　　第二节机会.　　第三节“自然堂”企业优势.　　第四节“自然堂”企业劣势.　　第四章目标市场分析.　　第一节市场细分.　　第二节市场定位.　　第三节产品定位.　　第五章营销策略制定.　　第六章营销策略应用.　　第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.　　第二节价格策略.　　第三节销售渠道.　　第七章费用预算.　　第八章结束语.　　第一章策划目的（项目背景）　　“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存

8、的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收