产品营销策划书-体育产品营销策划书

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-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------产品营销策划书-体育产品营销策划书体育用品营销策划书　　策划者：王大勇策划时间：2016年4月18日　　目录　　1.项目背景....................................................................................................................2　　社会背景..........................................................................................................2　　校园客观环境..................................................................................................-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------产品营销策划书-体育产品营销策划书体育用品营销策划书　　策划者：王大勇策划时间：2016年4月18日　　目录　　1.项目背景....................................................................................................................2　　社会背景..........................................................................................................2　　校园客观环境..................................................................................................-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------产品营销策划书-体育产品营销策划书体育用品营销策划书　　策划者：王大勇策划时间：2016年4月18日　　目录　　1.项目背景....................................................................................................................2　　社会背景..........................................................................................................2　　校园客观环境..................................................................................................-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------产品营销策划书-体育产品营销策划书体育用品营销策划书　　策划者：王大勇策划时间：2016年4月18日　　目录　　1.项目背景....................................................................................................................2　　社会背景..........................................................................................................2　　校园客观环境..................................................................................................-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ 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-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------产品营销策划书-体育产品营销策划书体育用品营销策划书　　策划者：王大勇策划时间：2016年4月18日　　目录　　1.项目背景....................................................................................................................2　　社会背景..........................................................................................................2　　校园客观环境..................................................................................................-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2　　2.项目策划...................................................................................................................6　　活动主题.........................................................................................................6　　活动目的.........................................................................................................7　　活动时间与地点.............................................................................................7　　活动对象.........................................................................................................7　　活动方式.........................................................................................................7　　3.项目实施...................................................................................................................8　　“店铺形象代言”活动-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------..................................................................................9　　“春风依然，爱你依旧”情侣活动..............................................................9　　“让身体也运动起来！”运动风暴活动......................................................9　　五一黄金周活动.............................................................................................9　　“时尚共享，至尊VIP招募月”................................................................10　　4.费用预算.................................................................................................................10　　活动中物品费用...........................................................................................10　　其他费用.......................................................................................................-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------10　　费用总计.......................................................................................................11　　5.效果预估.................................................................................................................-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------11　　1.项目背景　　社会背景　　随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，xx年我省体育产业实现增加值亿元，占当年GDP比重的％，占全省第三产业增加值比重的％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，xx年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值亿元，占全省体育产业增加值总数的％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。　　尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战　　校园客观环境　　社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。　　技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。　　自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大　　风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。　　人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。　　2.项目策划　　活动主题　　南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。　　结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等　　活动目的　　现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。　　由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：　　1、提升五一黄金周期间店铺的销量；　　2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。　　3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。　　4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。　　活动时间与地点　　时间：2016年3月到8月　　地点：南宁职业技术学院　　活动对象　　1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；　　2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；　　3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；　　4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行　　活动方式　　1.“春风依然，爱你依旧！”　　从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。　　2.“让身体也运动起来！”　　学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。　　3.项目实施　　“店铺形象代言”活动　　1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。　　2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。　　月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动官方网站。　　4.报名截止时间：5月31日。　　5.评选结果网上公布时间：6月10日。同时开始接受礼品领取登记。　　6.礼品领取时间：6月10日到6月30日。并对获得代言的同学在校报上进行公布。　　“春风依然，爱你依旧”情侣活动　　月15日，在前一个活动正式接受顾客报名之后，开始着手情侣活动。该活动的目的主要在于刺激消费。　　2.在17日之前做好准备工作。主要是通过各种媒体进行活动宣传。在校园里张贴海报、通过校园广播站进行宣传、在学校贴吧进行宣传等等。并且将赠送礼品准备好。　　3.活动截止时间：3月17日到4月15日。　　“让身体也运动起来！”运动风暴活动　　1.该活动主要与学校运动会同时进行。在运动会期间进行产品优惠活动。　　2.在运动会开始之前，利用各种传播媒体对活动进行宣传。并将棒球帽等赠送物品准备就绪。　　3.在运动会期间，对店铺进行宣传。并给予一定的赞助，对获奖的运动员给予至尊VIP卡，享受本店折扣优惠。　　4.活动开始于结束时间与学校运动会时间一致。　　五一黄金周活动　　月1日活动正式开始。在此之前，将活动所需的尧山门票与旅游水瓶准备就绪。并利用校园媒介对此活动进行宣传。尧山门票可以通过非正常渠道进行获得，降低成本。　　2.活动时间为5月1日到5月10日。因为此期间大多数学生会去旅游，所以活动采取应对策略，通过景区门票来扩大销售量。　　3.海报、活动信息宣传在5月1日之前准备完毕。在活动结束后及时更换海报，进行“形象代言”活动的最后阶段的宣传。　　“时尚共享，至尊VIP招募月”　　1.在5月15日，对“形象代言”活动进行后延活动宣传，再次引导参评选手发动亲友进行最后的投票冲刺。　　月31日，“形象代言”活动正式截止。此时对后延活动进行详细的宣传。招引更多的人关注本店，扩大本店在整个学校的影响力。　　3.通过更多的会员加入，以及老会员的升级，为下一季的产品销售带来跟过的顾客。　　4.费用预算　　活动前期的宣传费用　　海报制作费用　　　　200元　　校园网站制作费用　　100元　　校园广播费用　　　　100元　　校报刊登费用　　　　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------50元　　报名表印刷费用　　150元　　活动中物品费用　　代言奖金　　　　　　1000元　　各种礼品物品费用　　精美小礼品　　　　200元　　明星公仔　　　　　　200元　　太阳帽　　　　　　200元　　棒球帽　　　　　　240元　　旅游水瓶　　　　　　280元　　大型活动场地设计费用500元　　会员卡、VIP卡工本费200元　　5.效果预估　　通过一个学期的公关活动，不仅提高了本店在同学中的影响力，而且也提高了本店在本行业中的竞争力。从学期的开始，开始进行公关活动，一直到学期的结束，活动的结束。活动跨度大，为了避免中间出现“断层”，所以进行连环公关促销活动。活动范围大，不仅能在很短时间内提高本店在同学中的影响力，而且也能扩大本店的销售额，提高本店在同行业中的竞争能力。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------在发展店铺的同时，顾及整个学校的利益，使双方获得共赢。虽然本店是学校中的小店，但一切活动从实际出发，结合学校本身的实际，结合学生们的实际，不管是情侣活动，还是学校运动会活动，都充分反映了这一点。在提高同学们物质生活的过程中，不仅提高了学生们的自我修养，同时也提高了学校的影响力，帮助学校运动取得圆满的成功，双方都获得了共赢。　　充分的利用校园媒体进行宣传，这次连环公关策划将为本店铺的进一步发展提供帮助。媒体的力量是无穷的，本店在进行公关策划的过程中时刻离不开媒体，不管是网络媒体还报刊媒体，都对活动起了积极的宣传作用。另外，活动的宣传，不仅是本店在学生中的知名度大大的提高，也会引起更多的社会人的关注，为店铺的发展提供了很大的帮助。　　注意公关过程的细节，活动取得成功，获得顾客一致的好评。公关活动的成功举行，提高了广大学生的购物热情，激起了广大学生参与活动的兴趣，在礼品免费赠送的过程中，注重礼貌，注意素质，为同学们提供优质的服务，获得了广大同学的一致好评。　　连环公关的成功将为本店的扩大经营，加盟连锁，网上经营提供更多的依据和实力。这次公关策划的成功，为本店以后的发展提供了更多的公关策划经验，为以后店铺的发展提供了更多的参考。宣传的到位，将会为本店扩大经营，加盟连锁提供机会。另外，在店铺的网上经营方面也得到了更多公关促销的经验产品营销策划书　　　市场环境　　XX年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。　　　　市场销售的教育软件，目前大约在1000种以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至XX年将达到1万种。　　　　XX年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。　　　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。　　　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。　　　　从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。　　　　我国有小学生约亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。　　　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。　　　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。　　　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。　　　　九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：　　　　(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。　　　　(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。　　　　(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。　　　　天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：　　　　全三维动画讲解知识点　　　　独特的智能化人机交互练习　　　　科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺　　　　课程设计和素材加工功能　　　　天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单　　　　目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：　　　　高中生及家长　　　　—直接消费者和消费行为的决策者　　　　中学校长或分管信息化教学的负责人　　　　—消费行为的引导者　　　　高中数理化任课教师　　　　—消费行为引导者和产品推荐人　　　　区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：　　　　选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。　　　　选择高考竞争激烈的地区。　　　　选择各地区的中心城市。　　　　目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆　　　　营销策略制定　　　　XX上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下XX年营销目标后，XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，XX年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。　　　　实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。　　　　迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。　　　　努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。　　　　完成产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。　　　　建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。　　　　广告策略制定广告目标　　　　(1)宣传企业形象和产品形象。到XX年底使天翼软件的知名度提升到40%；　　　　(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。　　　　(3)联络公共关系，创造销售社会环境。　　　　广告诉求对象：　　　　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者　　　　在校高中学生及其家长　　　　高中数理化任课教师　　　　主管教育的学校负责人　　　　可知对象：公共关系的主要目标对象　　　　相关行业的政府官员及管理者　　　　软件销售的经销商　　　　业内人士　　　　媒体　　　　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群　　　　关注教育事业发展的公众人物　　　　热衷于投资教育事业的投资商　　　　广告产品诉求：　　　　(1)素质教育的新产品；　　　　(2)产品权威形象；　　　　(3)直观生动的三维动画效果；　　　　(4)独特的智能化人机交换练习功能。　　　　广告语　　　　天翼让学习更轻松　　　　天翼让学习插上翅膀　　　　广告表现手法：　　　　媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；　　　　表现主题：天翼让学习更轻松；　　　　表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；　　　　时段性媒体发布。　　　　公关策略制定公关策略　　　　公关活动的形式应符合目标群体的特征；　　　　商务公关活动与公益活动相结合；　　　　公关活动与媒体发布相结合。　　　　公关活动的任务　　　　提高企业知名度及产品知名度；　　　　借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；　　　　通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；　　　　为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；　　　　引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。【精品】产品营销策划书本文目录-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~25~