經銷商二次創業的品牌策略

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1、經銷商二次創業的品牌策略摘要：不少經銷商積聚瞭一定的資本和資源後，在繼續經營商貿流通業務的同時實現二次創業，開辦實體經濟，自己生產產品。本文圍繞經銷商二次創業，從無品牌策略、品牌追隨策略、自創品牌策略、外借品牌策略及混合品牌策略等方面展開瞭分析關鍵詞：經銷商二次創業品牌策略近年來，隨著中國市場的巨大潛力不斷釋放，許多經銷商經營多年後積累瞭相當的資本和資源。他們也發現，基於自己對流通市場的熟悉和消費市場的認識，也可能創造自己的產品，獲得更好的效益。於是，一些經銷商開始二次創業，生產自己的產品。然而經銷商二次創業的品牌策略與制造商的品牌策

2、略並不完全相同，經銷商可以從以下這些方面構建自己的品牌策略一、無品牌策略千萬不要以為品牌策略一定要求''有品牌”。一個產品主要還是強調產品的品質和實效，再談其它方面。實行無品牌策略，經銷商就不用給產品樹立品牌。這能節省大量成本和費用，對很多經銷商也是適用的。要知道，創建品牌需要的資金、營銷、管理等要素，都不是經銷商具備的。他們想擁有自己的品牌，更想創名牌，但心有餘而力不足。隻有先隱姓埋名，先向市場要銷量,積蓄力量在沃爾瑪、傢樂福等強勢零售商大量出現的情況下「無品牌”更可利用，因為零售商品牌本身擁有忠誠的顧客，可以幫助經銷商產品解決顧客

3、對品質和聲譽等方面的懷疑問題。例如，曾有一傢經銷商選擇在當地市場份額最大的連鎖超市裡出售自產的塑料用具，結果賣出數萬件，為經銷商自身積累貢獻不菲經銷商選擇無品牌策略主要是成本方面的考慮，在創業之初不失為經濟性選擇。但從長遠考慮，這隻是權宜之計，依靠這種策略很難在競爭中贏得更大的成就。隨著企業積累的實力不斷增強，最後還應該向品牌化的方向邁進二、品牌追隨策略鑒於市場的激烈和競爭者的過於強大，經銷商由於力量的懸殊對比，可以采用適當的品牌追隨策略。品牌追隨者借用強勢品牌的強大輻射力以及衍生效果，從而爭取新顧客，並保持滿意的市場份額。在目前市場

4、上，依據品牌追隨的性質和程度的不同，我們可以將現有市場上的品牌追隨情形分為三種進行分析品牌仿冒者完全仿制或復制市場中的強勢品牌，他們通常仿制或復制其他品牌的產品包裝、產品外,產品功能等，並多在不成熟的市場銷售。國內市場上包含“山寨”手機在內的“山寨產品”數量極大，一些個人和企業也獲取瞭可觀的利益。但這是違法行為，所有的經銷商都應該避而遠之2・品牌緊跟品牌緊跟者常在品牌名稱、標識及品牌形象方面類似強勢品牌，但品牌名稱稍有區別。同時在企業的新產品推廣、品牌溝通傳播等活動中亦步亦趨，緊緊追隨強勢品牌，常常是處在合法與違法之間的邊緣行為。采用

5、這種策略的追隨型品牌具有一定的寄生性，通常依賴強勢品牌對品牌的投資而生存。例如康師傅、一等企業積累瞭較高的品牌資產，不少小企業在名稱、標識、包裝及其他項目上緊跟康師傅或者統一，以求在他們的市場中分得一杯羹3.品牌選擇性追隨這種策略僅在某些方面仿效強勢品牌，吸取部分要素，並在主要經營產品、價格、營銷方案等方面追隨領導品牌，而在其他方面保持差異性。相對而言，這種策略為較多的企業采用，也是三種品牌追隨策略中相對較為強勢品牌經營者所接受的策略。它為企業今後的品牌建設留下較好的發展空間，有利於日後發展為挑戰性品牌三、自創品牌雖然自創品牌需要更多

6、的投入，但很多經銷商還是青睞於創建自己品牌，主要源於以下三方面：1•企業的發展最終來源於顧客的忠誠與喜好。顧客的品牌忠誠度是能帶來持續穩定現金流入的無形資產。因而品牌的創建增加瞭企業經營的穩定性，成為企業抵抗競爭的有力武器。隨著品牌資產的逐漸增長，也大大地增加瞭企業投資和發展計劃的信心2•自創品牌有助於經銷商充分利用有限的廣告促銷資源，建立良好的企業形象。對於創業之初的經銷商來說，每一分錢都是寶貴的。這些投資不僅迅速產生回報，而且沉積於品牌上，可使企業在以後的經營中繼續獲益3.自創品牌相對保證瞭經銷商經營實業的獨立性和長期性。品牌使得

7、經銷商與消費者直接溝通，較少受到後面各級中間商行為的影響。另外，自創品牌的企業也不會像外借品牌那樣，受到品牌擁有者的約束，不能把握品牌的發展四、其他品牌策略品牌建設不是件容易的事。由於經銷商的發展階段、經營特點等個體情況的差異，要求所有的經銷商都馬上創立自己的品牌、迅速做大做強品牌是不現實的。而有點積累的經銷商自創品牌，也要看市場拓展情況循序漸進、長期積累，切莫盲目擴張,欲速而不達因此，根據經銷商的實際情況，還可以選擇以下幾種品牌策1•外借品牌策略，又稱商標許可，通常是企業經過特許使用他方品牌。經銷商使用外借品牌不僅降低創業的風險，增

8、加瞭經銷商起步階段的成功機會，而且為企業今後的發展奠定瞭良好的資金、通路等方面基礎。許多實力不強的經銷商因此得以取得創業成功並逐步穩定成長2•混合品牌策略，經銷商在現實經營中，如果自身品牌未打大，但產能還有富裕，則可以視