百思买进军中国市场的策略研究开题报告

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1、毕业设计（论文）开题报告题H：百思买进军中国市场的策略研究学生姓名：学号：专业：国际经济与贸易指导教师：2008年4月8H1.1引言自从成为主要吸引外资的国家z—,在跨国公司眼小，小国不仅仅是制造业的基础,而是一个他们必须注意好好利用的大市场。跨国公司纷纷调整他们的对华策略。零售业作为以传统基础商业，越来越受到国外跨国公司的关注，成为国外宜接投资的焦点。1.2主要研究成果和研究结论李平，王小彬（零售业连锁商店在中国的发展前景及对策研究•1998年03期）认为,发达国家连锁商业有以下优势：1.通过大批量进货等低成本经营获得规模效益。2•迅速集中商业资本，提高资本的投入

2、产出效应。3•通过提高经营管理水平获得现实和潜在的管理经济效应。4.统一•进行广告宣传和战略研究，实现技术共享效应。5.管理协调的高效率带來了流转效益。中国人民大学商学院教授黄国雄先生（外资不是中国市场的主体.2008年第4期）认为，屮国市场确实有机遇，但也有风险。外资加快步伐进入屮国市场，市场竞争非常激烈。不过，中国市场的主体是中国企业，任何外资企业进入都不能代表中国企业在中国市场的作用。我们需要引进外资，但是外资只能搞先导、示范、补充性作用，绝不是主体的作用，起主体作用的应该是中国企业。我国零售业对外开放程度不断提高（2004年已全面开放），外资零售企业进入和扩

3、张速度明显加快，外资零售企业已成为当前我国零售业中重要的活跃因素，并表现出七个特色：一是门店发展速度大大加快；二是独资经营和并购势头增强；三是带头向二三线城市扩张；四是加快本土化的转变和业态的创新；五是加大向商业地产的投资和经营；六是以服装为代表的大型中高档专卖丿占发展快；七是大型高档百货店和购物中心的发展速度加快。孙为民（中国家电连锁已形成新的业态形式・2007年第3期）认为，中国家电连锁业已经形成自己的新业态形式，最近H本、美国的同行都在朝小国方向转型。所谓新的业态形式，正是FI前苏宁、国美及其旗下永乐家电一直强调的3C+旗舰店服务新概念。3C经营模式是指在综合

4、屯器经营基础上引入屯脑、通讯、数码产品。3C+模式是指3C的升级，突出产品线、环境、系统、便利，整合了很多和关的产品服务。这种业态模式是中国家电连锁金业的首创，比欧洲、美洲以及日本的同行发展更快。他认为，这也是巨头百思买初来中国不能快速扩张的主要原因。它不是没有品牌影响力、资本、政府支持，而是要将北美模式与中国市场“嫁接”，不能只偏于北美以1T为主的风格。同时,百思买遭遇的另一重障碍，则是“低价、低利润率”式的竞争。张近东（对外资零售扩张应建立预警.2008年第3期）认为，应对外资抢夺中国零售市场，中国的零售业应该建立安全预警机制。他表示，2004年国家商务部出台零

5、售业重点扶持项目，但由于实质性政策的缺失使相关金业并未得到发展，反而岀现下滑的趋势，使得本来就〃后天不足〃的屮国零售业依靠政府〃上位〃的设想落空，相比Z下，众多国际零售口头则凭借雄厚的资本、现代化的物流配送体系挤占中国市场。冃前，我国零售企业信息化水平普遍比较低，物流配送成本偏高，零售环节资源消耗利用率低。据统计，2006年我国物流总费用与GDP的比率是同期美国的近2倍。张近东认为，中国的零售业要建立完善的安全预警机制，加强商业立法和规划，实行市场准入，对外资零售金业在中国的扩张进行一定的控制。余淑华（国外投资者进入中国连锁贸易.1997年第2期）认为,从长远看外国

6、商人进入中国零售业这件事，这些外国商人大多数都是在大型综合的商业机构进行投资，其主要原因有以下儿个方面：（1）国外的商人有充足的资金，而中国的零售商业要建立商业机构就不得不通过向银行借款的方式。（2）外国商人拥有生产高质量低价格的在市场上畅销的产品的技术，并且能通过其现金购买和及时解决问题的能力，在其上游供货商面前建立良好的商业信誉，然而，由于中国零售商由于缺乏资金，并口要偿还借款和利息，管理货物交付，所以国内零售商生产的产品在价格上几乎没有竞争力。（3）一些外国商人在经营大型商业机构上有经验。（4）一些外国商人选择那些发展速度快，城市居民比起国内其它城市有更大购买

7、力，城市消费水平处于高水平，同时拥有巨大流动人口的城市的市场来开展他们的事业。南开人学跨国研究主任袭国明教授（跨国公司中国适合投资的策略.2005年25期）认为，目前，服务业成为国外直接投资的新热点。在金融，铁路，社会服务和爱好方面的投资猛增。金融业的投资增长率最高。到目前为止，国外金融银行在中国建立了超过200家商业机构，总资产超过668000000美元。袭国明教授相信，近儿年适合跨国公司在中国投资的策略主要有：1•从上游工业到下游工业的一整条价值链的每个环节都要进入中国。2.对中国商业的适应性能提高他们的竞争力。3•通过建立研发机构和提高工业竞争力来提高研究