溦勚行H工程承包商的戰略研究

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1、淺談中小國際工程承包商的戰略研究業主按照國際通行慣例將某項工程內容委托給某個或某些國際承包商，使其按事先商定的條件，按質、按量、按時的完成。國際承包商提供的自己的資本保證、技術、勞務、設備、材料、許可權等，按照合同價格、支付方式向以上業主收取報酬的一種國際經濟合作形式，國際工程項目通常內容復雜廣泛，工程周期長、風險大，水平要求比較高2009年度我國對外承包工程完成營業額777億美元，同比增長37.3%;新簽合同額1262億美元，同比增長20.7%o2010年度ENR全球225傢最大的國際承包商中有5

2、4傢中國企業上榜，雖然營業額很大幅度的增長和排名有所上升，但目前我國國際工程承包企業與發達國傢的競爭對手之間還有比較大的差距，特別是利潤率普遍不高，但總體盈利水平還不具有優勢ENR名單顯示，中國入選企業大多集中在後半部分，並且中國對外承包工程商會會員數已經達到1200傢，中國對外承包企業數量非常龐大，但是單個規模偏小，大多數企業還隻是跟著感覺走，註重短期的業務拓展，缺乏長期戰略意識目前中國中小國際承包商雖然還具有傳統的勞動力優勢及建築方面的行業優勢，但劣勢問題非常突出，首先是資金實力和融資能力弱，國

3、際工程的金額往往大則上億美元或數十億美元，中小承包商無力承接，小也上百萬美元，往往還有部分需帶資承包,般不會對無抵押擔保的對外承包商提供巨額貸款，政策性銀行支持力度雖然逐漸加大，但總量仍較小，審批程序繁瑣、時間過長,造成中小承包商融資成本較高，甚至達到20%,特別是金融危機之後，部分國傢支付能力下降，經常出現拖延支付工程款的情況，致使承包商資金周轉不靈，無形中減低瞭資金周轉率，增加瞭運營成本，再加上人民幣對美元自匯改以來5年已經升值已經高達22%,而且升值壓力依然較大，利潤空間可能進一步被壓縮，這對

4、中小型國際承包商靠低成本為競爭手段必然帶來巨大壓力，即使工程做下來往往也無利可圖、甚至虧損。第二缺乏的復合型人才，由於企業規模偏小，工程師雖然精通專業，但缺乏語言溝通和管理方面的能力，不能跨專業工作，而管理人員往往缺乏專業知識，很大程度上增加瞭企業的運營成本。第三技術落後和創新能力落後，在經濟全球化的推動下，高附加值、高技術含量的項目有所增加，新的信息技術和新供應越發普遍，而且技術性壁壘成為各國保護本國企業的重要手段，市場準入難度加大。第四，行業內無序競爭，越來越多的中國工程承包商走向瞭國際市場，業

5、務同質化嚴重，企業之間的競相壓價，惡意競爭屢見不鮮，有些中小型企業為瞭急於進入某個國傢或某個領域不計成本和利潤，報價大大低於合理的價格水平，即使如此，業主往往擔心低價低質而不讓中國公司中標，這對整個中國對外承包行業造成不可估量的負面影響。第五，安全和風險問題猶存，恐怖主義依然威脅各國安全，特別是在中國中小型承包企業所在的第三世界國傢，再加上政治動蕩、種族鬥爭的風險及所在國政府的腐敗因素，給企業可能帶來巨大的人身安全及經濟損失對中小型國際工程承包商來說,在不具備直接和歐美甚至中國大型承包企業競爭的強大

6、實力的情況下，應該通過尋找和充分發揮自身的比較優勢將其轉化成某個或某些方面的競爭優勢，才能在國際工程承包市場中找到適合自己生存與發展的空間。應自覺運用差異化營銷理論定位自己的目標市場，提升對外工程承包水平。必須要改變經營觀念，把企業的發展方向從“做大”轉向“做優”、“做專”、“做精”的方向來獨辟蹊徑形成自身獨特的業務，尋求獨特的細分市場，發揮同時還要加強與大型企業間的交流和合作，建立多方位的融資體系及提高企業的科技技術含量和管理水平很多中小承包商為瞭盡快在國外市場獲得一席之地，一味為瞭拿到項目，對市

7、場不做深入調查，做自身完全沒有技術優勢的工程，到頭來可能成為企業的長期包袱甚至大幅度虧損，筆者曾在尼泊爾曾工作過兩年時間，尼泊爾是水資源可利用發電水資源最豐富的國傢之一，而且尼泊爾是一個缺電嚴重的國傢，中國很多中小型國際承包商競相進入，其中部分企業在國內並沒有相關水電施工經驗，低價拿到項目後，技術和管理都跟不上，常常導致項目出現質量問題或達不到設計要求，造成工期延誤及質量罰款等一系列問題，不得不虧損鍛羽而歸，使本來實力不強的企業在經營上雪上加霜。在東南亞市場中，同樣有部分中小型的承包商，找到瞭合適的

8、切入點，這些公司在國內有相關的能源和礦產方面的背景經驗，不盲目做自身沒有優勢的項目，在東南亞露天煤礦開采殆盡和礦產開采加工技術匱乏的情況下，通過與當地企業投資聯營或者整體承包，進行井巷煤炭及各種礦石的開采和深加工並出口，以專業技術優勢來定位，走資源戰略思路，以點帶面，開發一個成功一個，再進行後續的開發，在業內形成極好的口碑，在前面項目正常運轉的保證下，有選擇的開拓後續的項目或進行項目後續一體化的開發，例如煤肝石發電、制煉焦煤、礦石精粉，這樣運作有非常明顯的好處，這樣的