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1、划分亚文化群体对广告营销的影响摘录：“当一个社会的某一群体形成一种既包括主文化的某些特征，又包括一些其他群体所不具备的文化要素的生活方式时，这种群体文化被称为亚文化。亚文化可以围绕着职业种类发展而成，如医学或军事部门的亚文化。亚文化还可能是基于种族或民族的差异，如美国黑人亚文化。亚文化还可能是源于地区的差异，如美国南部各州的亚文化；也可能基于原来的国籍，如美籍墨西哥人和美籍意大利人亚文化。”“每一个复杂社会都包括着许多亚文化，社会成员常常是在一个以上的亚文化中发挥作用，反过来说，他们在一生中也会经历许多种亚文化。亚文化会对人们造成更直
2、接的影响，如饮食习惯与偏好、娱乐方式、衣着选择、生活习惯、语言等。同时，每一亚文化都会坚持其所在的更大社会群体中大多数主要的文化信念、价值观和行为模式下，形成自己的文化信念、价值观等。对于不同价值观念的消费者，广告营销人员必须采取不同的策略。亚文化对于消费者行为的影响更为明显.亚文化为广告定位的实现提供了更多的渠道,也增加了其实现的难度.亚文化的分类不同于一般意义上按照政治及经济地位区分的社会分层.关键词：亚文化亚文化分类青年亚文化广告“当一个社会的某一群体形成一种既包括主文化的某些特征，又包括一些其他群体所不具备的文化要素的生活方式
3、时，这种群体文化被称为亚文化。亚文化可以围绕着职业种类发展而成，如医学或军事部门的亚文化。亚文化还可能是基于种族或民族的差异，如美国黑人亚文化。亚文化还可能是源于地区的差异，如美国南部各州的亚文化；也可能基于原来的国籍，如美籍墨西哥人和美籍意大利人亚文化。”“每一个复杂社会都包括着许多亚文化，社会成员常常是在一个以上的亚文化中发挥作用，反过来说，他们在一生中也会经历许多种亚文化。亚文化会对人们造成更直接的影响，如饮食习惯与偏好、娱乐方式、衣着选择、生活习惯、语言等。同时，每一亚文化都会坚持其所在的更大社会群体中大多数主要的文化信念、价
4、值观和行为模式下，形成自己的文化信念、价值观等。对于不同价值观念的消费者，广告营销人员必须采取不同的策略。对乐于变革、喜欢新奇、富有冒险精神的消费者，广告应重点强调产品的新颖和奇特；对注重传统、喜欢沿袭传统消费方式的消费者，广告在制定有关策略时应把产品与目标市场的文化传统结合起来。亚文化对于消费者行为的影响更为明显.亚文化为广告定位的实现提供了更多的渠道,也增加了其实现的难度.亚文化的分类不同于一般意义上按照政治及经济地位区分的社会分层.亚文化群既包括宗教,民族和地域这样的群体,也包括按性别划分的男性和女性这样的群体以及按年龄划分的青
5、少年,中年,老年等群体.这些群体都有可能形成他们独特的亚文化.广告的诉求如果能够契合其目标受众的亚文化特质,引起其目标群体的共鸣,则能够更好地传达其产品信息.反之,如果不了解其目标受众的亚文化特质,不了解某个亚文化群特有的符号系统,则很难得到目标受众的认可.亚文化群不仅可以划分为种族的、民族的、宗教和伦理的团体，而且还可以按年龄群（如老年人、中年人、青年人）、活动爱好（如足球迷、篮球迷、桥牌迷、围棋迷、拳击迷等）或者其他特殊的团体来组成。亚文化群实质上是一种非正式组织，但它对广告营销却有着重要的影响。企业可以把每一个亚文化群作为一个细
6、分市场，采取不同策略进行广告营销活动，以更好地满足消费者需求。亚文化不是一个物化的、同质的整体存在,而是一个多纬度、多层面、立体、可变、异质的指意系统,它可以根据不同的方式、不同的角度、不同的需要来划分,被不同的使用者赋予不同的意义,而每一种形式和意义都涉及一个微小的层面。亚文化总是处于社会构成的各种形式的复杂关系中,随着特定历史语境的发展变化而不断演变。它没有单一、终极、绝对、最后的意义,只有无尽的变换的示意链,只有在特定的历史语境背景和对应的理论框架之下,亚文化的当下占有才有具体内容。亚文化有许多不同的分类方法，目前，国内、外营销
7、学者普遍接受的是按民族、宗教、种族、地理划分亚文化的分类方法。（1）民族亚文化。几乎每个国家都是由不同民族所构成的。不同的民族，都各有其独特的风俗习惯和文化传统。民族亚文化对消费者行为的影响是巨大、深远的。（2）宗教亚文化。不同的宗教群体，具有不同的文化倾向、习俗和禁忌。如我国有佛教、道教、伊斯兰教、天主教、基督教等，这些宗教的信仰者都有各自的信仰、生活方式和消费习惯。宗教能影响人们行为，也能影响人们的价值观。宗教信仰是影响人们消费行为的重要因素，有时甚至有巨大的影响力。一种新产品的出现，宗教组织有时会提出限制或禁止使用的强制规定，原
8、因可能就是因为该产品与宗教信仰相冲突；相反，有的产品如符合宗教信仰所倡导的观念，则会得到宗教组织的赞同与支持，甚至主动号召教徒购买、使用，从而起到了一种特殊的推广作用。故企业可以把影响较大的宗教组织作为重要的公共关系对象
