浅谈电子商务网络营销的发展策略

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1、浅谈电子商务网络营销的发展策略［摘要］电子商务作为20世纪末出现的新型企业营销管理模式已经被越来越多的企业重视并在企业内部产生了巨人的变苹，从企业内部的信息化管理到建站宣传企业自身形象发展到现的网络营销，电子商务己经成为推动互联网发展的主动力它跨越时空、规模、国界、语言和文化等诸多因素的制约，构架新的帀场；有力地推动了企业经济和贸易发展进程。本文介绍了电了商务与网络营销的概念与特点，以及阐述了电了商务与网络营销的关系，介绍了电子商务网络营销的发展现状，并从五个方面来说明现在我国电子商务的发展现状，正在酝酿着一个潜

2、力「分巨人的电了商务与网络营销市场。虽然电了商务网络营悄的潜力巨人，但所面临的问题，更加值得我们去探讨发掘，木文从六个方面去讲述了电了商务网络营销所面临的问题，以及怎么样玄•解决，搜索引擎营销应该向更深层次去发展，Email营销推广难度大，怎么样使它变的容易；垃圾邮件太多了，我们应该怎么样去减少它；怎么样使网上销售产品的方法变的更加丰富。［关键字］电子商务；网络营销；发展现状；而临的问题一.电子商务的概念综合各方面不同看法，结合我国电子商务的实践，可以将电子商务的概念作如下表述:电子商务系指交易当事人或参与人利用

3、计算机技术和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。这里的“利用信息技术和计算机网络”和哒行商务活动啷具有丰富的含义。网络营销是金业整体营销战略的一个组成部分，是为实现金业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。首先，电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式。交易各方将自己的各类供求意愿按照一定的格式输入电子商务网络，电子商务网络便会根据用户的要求，寻找相关信息并提供给用户多种买卖选择。一旦用户确认，电了商务就会协助完成合同的

4、签定、分类、传递和款项收付等全套业务。这就为卖方以较高的价格卖出产品，买方以较低的价格购入商品和原材料提供了一条IF-常好的途径。其次，电了商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所。它能够跨越时空，实时地为川户提供各类商品和服务的供应量、需求量、发展状况及买卖双方的详细情况，从而使买卖双方能够更方便地研究帀场，更准确地了解市场和把握市场。第三，对电子商务的理解，应从〃现代信息技术〃和〃商务〃两个方面考虑。一方面，〃电子商务〃概念所包括的〃现代信息技术〃应涵盖各种使用电子技术为基础的通讯方式；另一方面，対"商务〃一词

5、应作广义解释，使其包括不论是契约型或非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。如果把〃现代信息技术"看做一个子集，〃商务〃看做另一子集，电子商务所覆盖的范围应当是这两个了集所形成的交集，即〃电了商务〃标题之下可能广泛涉及的因特网、内部网和电子数据交换在贸易方面的各种用途网络营销（On-lineMarketing或Cybermarketing）全称是网络•复营销，属于肓复营销的一种形式，是金业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指金业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段1何进行的

6、各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称二网络营销的概念广义的网络营销网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一•般方法和规律，比空洞的理论讨论更冇实际意义。〃中国网络营销网〃Tinlu汇集了授新授全授完善的网络营销资讯.因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充

7、分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网丄具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。狭义的网络营销简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络营销F1前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异，因此当看到不同书籍屮对网络营销的概念有不同的描述时也不足为怪。根据作者个人的理解，凡是以互联网为手段开展的营销活动，都可称之为网络营销(有时也称为网上营销、互联网营销等，港台地区则多称为网路

8、行销)。在2000年的一篇文章中，作者将网络营销定义为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营坏境的各种活动。”。三发展现状一、企业网络营销的发展现状企业网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。它不仅仅是-•种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。它是目标营