浅谈北京阳光伟业房地产市场营销的策略以及应

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1、北京阳光伟业房地产市场营销的策略以及应用II姓名：沙帅班级：营销09.1班学号:200910126浅谈北京阳光伟业房地产市场营销的策略以及应用论文摘要：房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。论文关键词:房地产、市场营销、策略。1•绪论1.1研究背景市场营销一词最早出现在1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》

2、一书屮提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普•科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个

3、过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。1.2企业概况北京阳光伟业房地产经纪有限公司成立于2009年5月，是一家大型准金融、房产中介服务连锁企业。公司潜心于屮国民间资木的研究，致力于为民间资本的合理流动和使用增值建立服务平台，努力为中小企业和个人融资难提供解决之道。同时公司凭借对房地产行业的深入研究与精准把握，还创建了多元化房产中介信息网络服务平台，能为客户提供高效、快速的一站式服务。公司在的发展实践屮，深刻把握时代脉搏，融汇现代商业特点，把目前利润最

4、高、增长最快、营运成本最低，互为关联的行业有机结合起来，独创了民间借贷与理财服务、二手房中介服务、银行贷款服务三位一体的整店输出连锁加盟模式，打破了传统准金融、房产中介服务公司业务单一的落后局面，开创了屮国特许加盟的新时代。公司拥有雄厚的资金实力、庞大的经营规模、专业的人才团队和独创的运营体系，在业界和社会上享有极高的声誉。2010年5月，公司创新推出的连锁加盟门店品牌一一“阳光地产”，面向全国招商，标志着公司进入全新的发展时期。1・2研究意义随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。

5、房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越受到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。因此对房地产营销策略的分析与应用是非常必要的。1.目前企业房地产营销存在的主要问题2.1缺乏有效的市场考察任何一个企业的发展，都是从市场中來，到市场中去。一个优秀的企业，始

6、终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的介度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。2.2目标市场的定位不准确我国消费者群体是一个庞大的社会群体，

7、他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲从随波逐流，跟随大流，侧重对高档产品的定位，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者，市场沱位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大川低收入群体的住房难问题。2.3广告投入过度许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，來提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用，在一眾时期

8、内使销售业绩有所增加，但是增加幅度较小。加上目前是…个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。2.4企划创意不合理房地产企划