浅谈房地产市场营销策略

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1、浅谈房地产市场营销策略摘要房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，是人们十分重视、珍惜的财产。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。经济的日益发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。随着我国国民经济的快速发展和住房制度的不断改革、深化，房地产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须建立好一个出色的营销管理体系，制定有针对性的营销计划，明确企业发展的方向和目标，才能使企业在整个经营活动中有条不紊的合理前进。因此，房地产的营销在整个企业运作中处于非常重要的地位。本文从我国房地产营销的基本概念、特征入手，分析了

2、我国房地产营销的现状，并针对这一现状提出了相应的对策。关键词：房地产现状，营销困惑，解决对策。目录摘要1第一章绪论31.1我国房地产营销的基本概念1.2我国房地产营销的特点第二章我国房地产企业营销现状第三章房地产营销困惑原因第四章当前房地产营销对策分析4.1认真做好市场调研44.2房地产市场营销定位不准54.3预测以适应消费者需求54.4建立良好的品牌5第五章结论6参考文献7致谢8浅谈房地产市场营销策略第一章绪论房地产营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。近年来随着房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房

3、地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视营销的作用。1.1我国房地产营销的基本概念总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，述不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划

4、模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营俏策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用O1.2我国房地产营销的特点1.房地产市场具有一般商品市场不同的营销特点。在购买上，它具有购买者对外延产品要求高，购买决策高度介入的特点。2.房地产开发经营公司司以从预售、一次付款销售、按揭销售。3.优惠价出售和优惠折价出售是公房出售的两种形式。第二章我国房地产企业营销现状我国房地产开发投资一直都保持着一个非常强劲的增长趋势，房屋的商品属性逐渐被还原出来，房屋一个人们人们生活消费中大量占用资金的商品在纳入了市场经济正轨的同时，零售时代也不期而至了，商晶住

5、房时代己经全面到来。但是，我国房地产营销仍就存在很多问题。而对零售时代H趋激烈的市场竞争，房地产业将受到很人的冲击和挑战。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但我国的房地产企业耍想在激烈市场竞争中获胜，仅凭现有的实力和管理水平是远远不够的，其所存在的问题也不容忽视。第三章房地产营销困惑原因1、因市场调查缺乏真实。一些房地产企业在制定市场营销方案时，只靠报纸或网上收集到的信息，缺少专业咨询，更少于进行实地考察调研，故对房地产需求前景未明。他们很少认真考虑过实用性，更没有考虑到会转嫁给购房者身上的成本及高房价。2、因产品定位出现偏斧。因为房地产市场调研考察缺乏真实

6、性，必然导致房地产商家产品定位出现偏差，缺乏科学性，结果胡乱定位叫价，而不顾当地经济收入水平和财力基础，以及居民的多元需求及承受能力，更没顾及到金业自身的资源条件，无明确目标，盲目兴建。造成诸多楼盘滞销。3、因广告宣传攻势过猛。处在低迷期，房地产商往往过度偏爱广告攻势，而不重视多与购房者进行人文交流，忽略了对于现代人文需求的深层次思考。4、因企业营销创新乏力。由于消费者购房需求呈多元化，人多趋向于理性购置,而许多房地产金业的营销者却仍然固步自封，或者局限丁•人员素质，企业中缺少真正懂创新、会创新的人才，盲目地为创新而“创新”。第四章当前房地产营销对策分析4.1认真

7、做好市场调研房地产营销的H的就是在深度的前期市场调研和策划的基础上实行全程营销，开展营销活动，从而使企业获利。市场调研是营销策划的笫一步，市场调研是否全而、准确，将直接影响到企业项冃冃标市场的细分和金业市场冃标客户的选择。房地产企业必须在市场调研充分和了解消费者需求的基础上进行科学的市场细分，以确定有良好的发展潜力的细分群体为目标客户，把客户的价值需求作为企业的核心价值，“以市场为向，以客户为中心”，同时加强对竞争者状况的研究，可以更好的做好项目的营销工作，获得更多消费者的认可。4.2房地产市场营销定位不准目标市场分析与市场定位是房地产营销过程中的关键环节，也是企

8、业营销策略