浅论增员观念的转变

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1、疡论增员观念的转变%1.为什么要转变游戏（切苹果）：通过这一个小小的游戏我们知道，原来改变并不难，而且也会因此有更新更美的发现。思路决定出路，观念改变命运例：一成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功秘诀，成功人士笑着问了一个问题，例如在一条大河的对岸有一个金矿，河上既没桥，又没船，你会怎么办？于是人们开始议论有人说修桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是您，您会怎么办？他说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船费，此时你们面对金矿，所以会很慷慨拿出船资。二、哪些观念是要转变的？

2、1、是先签单再增员吗？在实际工作中我们有很多人都是先签了他的单再增他的员。就有可能出现两种情况。•进来以后对你很感激，无怨无悔•了解了佣金等制度后，抱怨原来你赚了我这么多的钱，因此我们建议不妨改变一下：先增员-不成-再签单。万一今后再入司的话，他也无怨无悔，因为我告诉了你赚钱和发展的门路，你首先不接受，怪不得我。2、增员比签单难？提问：如果一个客户我们拜访一次没有签单，我们还会不会拜访第二次？（会）第五次呢？（会）第十次呢？（会）超过十次还会吗？（会），但我们增员时增员了他第一次不成功会再增第二次吗？（

3、会），那么第五次，第十次会吗？（不会）所以：让增员象销售保单，象呼吸一样自然（只要是人不是鬼，就跟他说增员）3、增员不如做单？有业务伙伴说增员太难，我不如去签份单，或者说，增了难带不如自己做业务等等。其实签单象种白菜（一、二个月就可见成效）增员象种果树（施肥、除虫等经过一年甚至更长才能结果）业务发展一条路，组织发展九条命%1.如何转变1、树立信心“三好”：好品牌、好基本法、好产品“一优”：优秀的你1、向“名人”中的增员高手学习唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的四个属员，成立了“业务室

4、;’向共同目标——西天取经奋进。刘备r增诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。毛泽东：“增员高手：建立“共产主义”美好愿景，及“打土豪分田地”美好远景。团结了很多人。身边的增员高手（举职场伙伴的例子）2、保持平常心不是伙伴既是客户，不是客户既是朋友，创业是艰苦的，更是快乐的。结论:转变思路天地宽,原来增员并不难你数得清一个苹果里有多少粒种子,但你数不清种子里蕴涵着多少个缺。，总结：把增员工作当作这样美好的事情而去享受这一过程，用心对待，一切就有可能。下面和大家一起分享增员小故事1、让我考虑考虑故事：

5、在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗”？女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：“我可以吻你吗？”女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说:”只会说，不敢做，真没用…

6、…辅助话术：面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做，你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他，你为什么还要犹豫呢？或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动,结果不会改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。2、不愿放弃现在的基础故事：两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包棉花,匆匆

7、赶路回家。走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布，足有十几匹。便一同伴商量,一同放下棉花，改背麻布回家。同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继续前进。又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东西闪闪发光，就走近一看，竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁担挑黄金。同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。走着走着，忽然天气变了，还下起了大雨，两个人都淋湿了。更不幸的

8、是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。辅助话术：保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现在有一份工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又不舍得放弃。你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？况且，从我与你接