成功的增员观念及条件

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1、成功的增员观念及方法相逢是有缘今日不为组织作准备明日要为业绩掉眼泪人脉不足行销难为索取介紹顾问行銷社会参与扩张网络纳入组织共生共荣增員观念的锁，給您几把钥匙为您一一解开「我为什么要增員?花那么多時间培育新人，最后还是脱落」；「找人來做保险还不如自己做來得快」；「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了」。1想想看可的為什么不断地在全世界开连锁分店?因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大時，就等于有更多的人來幫他賺錢，所谓「借力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增

2、，48小時、72小時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各地的可的。业绩倍增2由于人的体力是有限的，因此增員有「招募新人，补充体力」之意。推銷就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增員却如同买年年还本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得远，提早做增員准备，將來就可坐享组织带來的利益。招揽是做件的，增員是吃月的3从各公司的业务員人數及其契約量的统计，不难发現有着某种程度正比的关系，正所谓「有树就有鸟栖，有人就有业绩」，个人再強，也会受时间、体

3、力的限制，但若透过组织的运作，将本身行销能力不断复制，仍然可享有稳定无虑的收入，因此增員就像买保单，而且是张终身还本型的商品。有人不一定有业绩沒人一定沒业绩4从事保险工作最主要的两項工作就是招揽及增員，他們就像划船時的两个桨，用力不均会使行銷之路走偏了。推銷能力強，只是扮演好小职员〈路边摊〉的角色，发展组织，升級为管理阶层大老板〈开店〉。有组织做大生意无组织唱独角戏5近來保險行銷已經走到理財的時代了，新人可帶進新的观念、新的市場、新的经营方式以及新的人脉，

4、将可带给单位新的气象，新人往往有老人所沒有的朝气与活力，在各单位人員已將将推销视为例行工作，而致缺乏创意及业绩无法突破瓶颈時，增加新人的育成，將有助于单位业绩的提升。新人新气象利己又利人6在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場，而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结果的喜悦。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、护士、教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時，当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市場的推销经验，对于整个团

5、队的成長將有正面的效果。增一員就是增一市場7「第一等人才靠组织，第二等人才靠骨干，第三等人才靠自己」，所有增員的好处都是自己受益最大，认同这一点，增員才会无怨无悔；有些人觉得得公司叫我增員我才去做，似乎增員是主管的事，即使增员进來也不会好好地育成，因此观念的建立，对增員成功与否影响很大。增員為自己而非為主管8增员=增援=增元=增圆今日不為组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。增員是绝对的必要，既然是必要，別再用「我是走个人行銷」的想法來说服自己不增員，不要再迷恋个人辉

6、煌的业绩，努力让自己转型，拿出做业绩时的热诚与努力，订立增員计划，只有观念改变，成就才會降临。想法不變，成就不變成語新解餐厅的魚不新鲜，简直是....「烂鱼」充數。下雨天骑自行车最怕....前車之「溅」对于某些醉生梦死的人，我們形容他是....光阴似「溅」买仿冒劳力士是为了....虛有其「表」。和说话口沫橫飞者在一起的感覺是..言多必「湿」轿车大盗橫行，治安亮起红灯，真是....「道」亦有「盗」。脸上青春豆長得其多无比，我們叫他....滿面春「峰」。大多数笔友见面后，总是....一見「终」情。新人顾虑大破解我們的增员对象是保险事业的

7、外行人，人們对不了解的事业容易产生顾虑，若沒有针对他們的疑惑或先入为主的成见做一解说，开始的拒绝是可以理解的，因此增員之初，让增员对象提出他們的顾虑是很重要的，只有在了解他們的顾虑，并解決之后，才有办法成功增员。我們來看看通常增员对象会有哪些顾虑，将其一一破解，就可化阻力为助力，成功引进新血。顧慮1每一个人当初來到公司的時候，都是沒经验的，但后來经由有系统的教育、慢慢地訓练，加上用心地学习，自然而然就进入状况，所以說，保险工作是免经验的，可以边做边学习，一面賺錢，一面充实实战经验。沒有经验、把握，恐怕不能胜任破解顧慮2其实我們认识和知道

8、的人并不少，而保险是人人都需要的，四面八方都是对象，而且做了以后，客戶会介紹新客戶給你，认识的人会越來越多，会越來越好做。認識的人有限、怕做不久、怕沒有保障破解顧慮3诚恳与热心负责的服務态度比口才來得重要，