《增员话术》第02章：正确的增员观念

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1、《增员话术》第二章：正确的增员观念第二章　正确的增员的观念　　当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学……，一股增员的冲动油然而生。　　但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才，引导你走向寿险经营的金光大道。　　一、树立正确的增员观念　　要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点：　　1．增员是持续不断的过程。　　增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。　　2．选择符合资格与标准的人

2、才。　　增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。　　3．增员的结束，只是新人岗前培训的开始。　　当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。　　4．持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。　　5．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。　　6．不是增不到人，而是方法不正确。　　7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。　　二、增员失败的原因　　导致增员失败的原因有很多，归纳起来，不外乎以下几方面；　　1．增员观念不正确。例如

3、，有的业务员在增员成功以后，不再继续增员，就是因为没有树立正确的增员观念。　　2．方法不正确。例如，有的业务员不知道到怎样去寻找有效的增员来源，导致增员失败。　　3．没有掌握增员的技巧。如增员话术不好。　　4．不够努力。有的业务员不能吃苦耐劳，或由于增员失败而惧怕增员，不再积极地进行增员活动。　　5．形象不佳，缺乏个人魅力。　　课后思考　　1．何为正确的增员观念？　　2．增员失败的原因有哪些？