民企發展中的“流星現象”探析

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1、民企發展中的“流星現象”探析內容摘要：改革開放以來，我國的民營企業得到快速的發展,出現瞭諸如三株、巨人、愛多等知名企業。這些企業創造瞭中國企業發展史上的神話，然而，短短幾年就一蹶不振，出現瞭民企發展的流星現象。本文試圖解釋流星型民企衰落的原因，並以此為借鑒，指出我民營企業發展應註意的問題關鍵詞：流星型民企衰落成長改革開放20多年來，我國的民營企業得到瞭長足的發展,民營經濟已成為民經濟中舉足輕重的力量，在吸納勞動力、促進我國產業結構的調整等方面起到瞭十分重要的作用。在民營企業發展壯大的過程中，岀現瞭一批耀眼璀璨的明星企業，如巨人

2、、愛多、三株等。他們昔日都創下瞭神奇的發展速度，然而，在他們超速發展的同時，不幸的種子也埋伏下來，不到十年，往日的威風不再，企業或消亡或衰落，令許多業界人士為之扼腕。那麼,究竟是什麼原因導致這些企業迅速成功，又是什麼原因使他們敗落？本文以三傢典型的企業：巨人、愛多、三株為分析的樣本，分析他們成功和失敗的原因，並據此提出我國民營企業發展中應該註意的問題流星型民營企業成功的原因分析巨人、愛多、三株的成長經歷，可以發現，這三傢民營企業在市場上取得成功有某些方面的共同原因，這些原因如下：市場定位準確，開發出能滿足市場需要的產品和服務。

3、根據美國學者厄威克•；弗萊姆茲的觀點，一個新建企業要能在市場上立足，必須具有一些基本的能力，這些能力包括：界定市場需要的能力；開發或提供一個可以滿足市場需要的產品或服務的能力；建立一個有能力組織生產，提供產品或服務的組織機構的能力。而筆者分析的這三傢企業基本上都具備瞭這些方面的能力。巨人以M-6401桌面排版印刷系統起傢，而當時我的IT業剛剛起步，這意味著，誰能抓住市場，誰就能獲得先行者優勢。巨人準確的市場定位促使巨人得到瞭騰飛的起跳板，巨人成為電腦業的領頭羊，獲得瞭巨大的成功。而愛多，則在中國VCD市場處於一片空白

4、時，抓住市場契機，使VCD走進千傢萬戶。可以說,VCD市場的廣闊前景使愛多獲得瞭巨大的成長空間。三株則抓住市場機會，借保健品的東風一路昂首闊步，實現瞭前無古人、後無來者的光速發展善於運用市場營銷手段創建企業的知名度，使產品短期內迅速走紅，利用國人盲目跟隨的不成熟消費心態，促進產品的銷售。巨人的初始成功，靠的就是史玉柱的營銷策略。在M-6401開發出來之後，史玉柱即將視角放在廣告上，他將大量的資金投入廣告，之後他又將創業得到的第一桶金投入廣告。沒有史玉柱當初在廣告上的慷慨投入，便沒有巨人輝煌的成功。愛多則更是將廣告的作用發揮的淋

5、漓盡致，愛多先後在廣告上的投入達4-5億，兩次奪得央視標王，巨額廣告投入推出瞭一個名牌，也將愛多推上瞭高速發展的快車道。三株與愛多、巨人相比，則創建瞭更有特色的營銷組合，三株建立瞭地級子公司、縣級辦事處、鄉鎮級宣傳站、村級宣傳員的營銷網絡；在廣告策略上，引入瞭廣告組合概念，並且是國內最早對企業進行形象宣傳的企業。不論是三株、巨人還是愛多，市場營銷手段的恰當運用都為企業開啟瞭超速發展的大門。三株的銷售收入從1994年的1億增加到1995年的20億，1996年，則達到80個億；愛多則在短短幾年內，銷售收入就達到20多個億；巨人也創

6、造瞭年發展速度300%的奇跡創業者具有遠大的信念、深邃的眼光和敏銳的市場洞察力。與國有企業相比，民營企業一個顯著的特征就是企業的成敗與創業者本人的能力息息相關。筆者分析的企業也無一例外是由於創業者把握瞭市場機會，擁有某些方面的卓越能力，正是這些品質和能力使企業獲得成功。巨人的史玉柱擁有過硬的技術背景和天才的市場營銷能力；愛多的胡志標擁有遠大的信念和寬廣的胸懷；三株的吳炳新則建立瞭巨大的無孔不入的營銷網絡流星型民營企業失敗原因探析筆者認為，分析三傢民營企業的成長歷程可以為我們窺探民營企業的失敗提供基石。筆者歸納總結瞭一下，認為我

7、國流星型民企的失敗原因可歸納如下：戰略缺失、定位模糊，決策失誤。戰略是企業的方向，沒有戰略的企業或戰略不明的企業就如同茫茫大海中的一葉舟。分析巨人、愛多和三株，我們不難看出這三傢企業都屬於戰略不明和戰略失誤的企業。巨人在核心業務在市場上還沒有建立起穩固的基礎上，就盲目搞多元化經營，結果不僅使巨人失去瞭IT業領頭羊的位置，也由於大量的非相關多元化使企業陷入不能自拔的境地，最後在房地產上的賭註結束瞭企業的生命。愛多則是戰略缺失，用一成不變的戰略去面對已經發生變化的環境超常規的發展耗盡瞭企業的資源，使企業喪失瞭發展後勁。企業的發展是

8、需要資源支撐的，沒有資源的支撐，企業的發展就成瞭無源之水。長時間的超常規發展，會使企業經歷“成長的痛苦”，感受到來自資金、物資、管理和人力方面的壓力。最明顯的表現就是企業的組織結構混亂、管理混亂、人員混亂，一切都處於混沌狀態中。縱觀愛多、巨人、三株，都經歷瞭超常規發展帶來的痛