民企发展中的“流星现象”探析.doc

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1、民企发展中的“流星现象”探析内容摘要：改革开放以来，我国的民营企业得到快速的发展，出现了诸如三株、巨人、爱多等知名企业。这些企业创造了中国企业发展史上的神话，然而，短短几年就一蹶不振，出现了民企发展的流星现象。本文试图解释流星型民企衰落的原因，并以此为借鉴，指出我国民营企业发展应注意的问题。　　关键词：流星型民企衰落成长　　　　改革开放20多年来，我国的民营企业得到了长足的发展，民营经济已成为国民经济中举足轻重的力量，在吸纳劳动力、促进我国产业结构的调整等方面起到了十分重要的作用。在民营企业发展壮大的过程中，出现了一批耀眼璀璨的明星企业

2、，如巨人、爱多、三株等。他们昔日都创下了神奇的发展速度，然而，在他们超速发展的同时，不幸的种子也埋伏下来，不到十年，往日的威风不再，企业或消亡或衰落，令许多业界人士为之扼腕。那么，究竟是什么原因导致这些企业迅速成功，又是什么原因使他们败落？本文以三家典型的企业：巨人、爱多、三株为分析的样本，分析他们成功和失败的原因，并据此提出我国民营企业发展中应该注意的问题。　　　　流星型民营企业成功的原因　　　　分析巨人、爱多、三株的成长经历，可以发现，这三家民营企业在市场上取得成功有某些方面的共同原因，这些原因如下：　　市场定位准确，开发出能满足市

3、场需要的产品和服务。根据美国学者厄威克•弗莱姆兹的观点，一个新建企业要能在市场上立足，必须具有一些基本的能力，这些能力包括：界定市场需要的能力；开发或提供一个可以满足市场需要的产品或服务的能力；建立一个有能力组织生产，提供产品或服务的组织机构的能力。而笔者分析的这三家企业基本上都具备了这些方面的能力。巨人以M-6401桌面排版印刷系统起家，而当时我国的IT业刚刚起步，这意味着，谁能抓住市场，谁就能获得先行者优势。巨人准确的市场定位促使巨人得到了腾飞的起跳板，巨人成为电脑业的领头羊，获得了巨大的成功。而爱多，则在中国VCD市场

4、处于一片空白时，抓住市场契机，使VCD走进千家万户。可以说，VCD市场的广阔前景使爱多获得了巨大的成长空间。三株则抓住市场机会，借保健品的东风一路昂首阔步，实现了前无古人、后无来者的光速发展。4　　善于运用市场营销手段创建企业的知名度，使产品短期内迅速走红，利用国人盲目跟随的不成熟消费心态，促进产品的销售。巨人的初始成功，靠的就是史玉柱的营销策略。在M-6401开发出来之后，史玉柱即将视角放在广告上，他将大量的资金投入广告，之后他又将创业得到的第一桶金投入广告。没有史玉柱当初在广告上的慷慨投入，便没有巨人辉煌的成功。爱多则更是将广告的作

5、用发挥的淋漓尽致，爱多先后在广告上的投入达4-5亿，两次夺得央视标王，巨额广告投入推出了一个名牌，也将爱多推上了高速发展的快车道。三株与爱多、巨人相比，则创建了更有特色的营销组合，三株建立了地级子公司、县级办事处、乡镇级宣传站、村级宣传员的营销网络；在广告策略上，引入了广告组合概念，并且是国内最早对企业进行形象宣传的企业。不论是三株、巨人还是爱多，市场营销手段的恰当运用都为企业开启了超速发展的大门。三株的销售收入从1994年的1亿增加到1995年的20亿，1996年，则达到80个亿；爱多则在短短几年内，销售收入就达到20多个亿；巨人也创

6、造了年发展速度300%的奇迹。　　创业者具有远大的信念、深邃的眼光和敏锐的市场洞察力。与国有企业相比，民营企业一个显著的特征就是企业的成败与创业者本人的能力息息相关。笔者分析的企业也无一例外是由于创业者把握了市场机会，拥有某些方面的卓越能力，正是这些品质和能力使企业获得成功。巨人的史玉柱拥有过硬的技术背景和天才的市场营销能力；爱多的胡志标拥有远大的信念和宽广的胸怀；三株的吴炳新则建立了巨大的无孔不入的营销网络。　　　　流星型民营企业失败原因探析　　　　笔者认为，分析三家民营企业的成长历程可以为我们窥探民营企业的失败提供基石。笔者归纳总结

7、了一下，认为我国流星型民企的失败原因可归纳如下：　　战略缺失、定位模糊，决策失误。战略是企业的方向，没有战略的企业或战略不明的企业就如同茫茫大海中的一叶舟。分析巨人、爱多和三株，我们不难看出这三家企业都属于战略不明和战略失误的企业。巨人在核心业务在市场上还没有建立起稳固的基础上，就盲目搞多元化经营，结果不仅使巨人失去了IT业领头羊的位置，也由于大量的非相关多元化使企业陷入不能自拔的境地，最后在房地产上的赌注结束了企业的生命。爱多则是战略缺失，用一成不变的战略去面对已经发生变化的环境。　　超常规的发展耗尽了企业的资源，使企业丧失了发展后劲

8、。企业的发展是需要资源支撑的，没有资源的支撑，企业的发展就成了无源之水。长时间的超常规发展，会使企业经历“成长的痛苦”，感受到来自资金、物资、管理和人力方面的压力。最明显的表现就是企业的组织结构混乱、管理混