民企发展中的“流星现象”探析论文

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1、民企发展中的“流星现象”探析论文.freel-6401桌面排版印刷系统起家，而当时我国的IT业刚刚起步，这意味着，谁能抓住市场，谁就能获得先行者优势。巨人准确的市场定位促使巨人得到了腾飞的起跳板，巨人成为电脑业的领头羊，获得了巨大的成功。而爱多，则在中国VCD市场处于一片空白时，抓住市场契机，使VCD走进千家万户。可以说，VCD市场的广阔前景使爱多获得了巨大的成长空间。三株则抓住市场机会，借保健品的东风一路昂首阔步，实现了前无古人、后无来者的光速发展。善于运用市场营销手段创建企业的知名度，使产品短期内迅速走红，利用国人盲目跟随的不成熟消费心态，促进产品的销

2、售。巨人的初始成功，靠的就是史玉柱的营销策略。在M-6401开发出来之后，史玉柱即将视角放在广告上，他将大量的资金投入广告，之后他又将创业得到的第一桶金投入广告。没有史玉柱当初在广告上的慷慨投入，便没有巨人辉煌的成功。爱多则更是将广告的作用发挥的淋漓尽致，爱多先后在广告上的投入达4-5亿，两次夺得央视标王，巨额广告投入推出了一个名牌，也将爱多推上了高速发展的快车道。三株与爱多、巨人相比，则创建了更有特色的营销组合，三株建立了地级子公司、县级办事处、乡镇级宣传站、村级宣传员的营销网络；在广告策略上，引入了广告组合概念，并且是国内最早对企业进行形象宣传的企业。

3、不论是三株、巨人还是爱多，市场营销手段的恰当运用都为企业开启了超速发展的大门。三株的销售收入从1994年的1亿增加到1995年的20亿，1996年，则达到80个亿；爱多则在短短几年内，销售收入就达到20多个亿；巨人也创造了年发展速度300%的奇迹。创业者具有远大的信念、深邃的眼光和敏锐的市场洞察力。与国有企业相比，民营企业一个显著的特征就是企业的成败与创业者本人的能力息息相关。笔者分析的企业也无一例外是由于创业者把握了市场机会，拥有某些方面的卓越能力，正是这些品质和能力使企业获得成功。巨人的史玉柱拥有过硬的技术背景和天才的市场营销能力；爱多的胡志标拥有远大

4、的信念和宽广的胸怀；三株的吴炳新则建立了巨大的无孔不入的营销网络。流星型民营企业失败原因探析笔者认为，分析三家民营企业的成长历程可以为我们窥探民营企业的失败提供基石。笔者归纳总结了一下，认为我国流星型民企的失败原因可归纳如下：战略缺失、定位模糊，决策失误。战略是企业的方向，没有战略的企业或战略不明的企业就如同茫茫大海中的一叶舟。分析巨人、爱多和三株，我们不难看出这三家企业都属于战略不明和战略失误的企业。巨人在核心业务在市场上还没有建立起稳固的基础上，就盲目搞多元化经营，结果不仅使巨人失去了IT业领头羊的位置，也由于大量的非相关多元化使企业陷入不能自拔的境地

5、，最后在房地产上的赌注结束了企业的生命。爱多则是战略缺失，用一成不变的战略去面对已经发生变化的环境。超常规的发展耗尽了企业的资源，使企业丧失了发展后劲。企业的发展是需要资源支撑的，没有资源的支撑，企业的发展就成了无源之水。长时间的超常规发展，会使企业经历“成长的痛苦”，感受到来自资金、物资、管理和人力方面的压力。最明显的表现就是企业的组织结构混乱、管理混乱、人员混乱，一切都处于混沌状态中。纵观爱多、巨人、三株，都经历了超常规发展带来的痛苦。巨人内部财务混乱，连史玉柱自己也不知道企业究竟有多少钱，内部管理漏洞不断，财务处于一片混乱之中。三株，爱多也面临同样的

6、问题。超常规的发展最终使企业走上了不归路。胡志标后来在接受记者采访时，就语重心长地说，如果再给他一次机会，他宁愿选择一条比较稳健的道路。缺乏有效的危机预警系统，对危机的处理过于迟钝或处理不当。根据学者刘刚的观点，企业在成长期面临的危机主要有：战略危机。战略目标出现偏差，陷入战略陷阱，使竞争力下降。营销危机。营销策略的选择过于冒进，造成营销成本高昂；财务危机。战略上的扩张过快，营销成本居高不下，容易造成企业资金断裂，引发财务危机。通过对三家民企的分析，我们可以发现，三家民企都没有有效的危机管理措施，有的甚至没有意识到危机管理的概念。巨人陷入多元化的陷阱不能自

7、拔，最终多元化的失误导致企业财务危机，以致于史玉柱发出“一分钱难倒英雄汉”的感慨；三株则经历了严重的营销危机，广告不规范、营销队伍失控、虚假广告不断，为三株的失败埋下了伏笔。爱多也面临种种危机。危机预警系统和危机管理体系的缺乏使得这些企业一步步走向失败的深渊。企业没有创建持续竞争优势所必需的核心竞争力。哈默尔和普拉哈拉德认为核心竞争力是指组织中的累积性学习，特别是如何协调不同的生产技能和整合多样的技术流。一个企业要具有竞争优势，必须在核心技能、核心产品和最终产品上都处于优势。他们把企业比作一棵树，核心技能是树干，核心产品是树枝，而最终产品则是树的果实和叶子

8、。只有满足以下三种情况的能力才是企业的核心竞争能力：核心能力必须能