毕业论文论贵阳苏宁电器集团品牌营销策略

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1、1简述22品牌的相关理论及苏宁电器的基本情况33贵州苏宁电器集I才I的市场地位44贵阳苏宁电器集团品牌发展市场环境分析(SWOT)44.1贵阳苏宁屯器集团品牌发展具有的自身优势分析44.2贵阳苏宁电器集团品牌发展具有的自身劣势分析64.3贵阳苏宁电器集团品牌发展而临的外部机会64.4贵阳苏宁电器集I才I品牌发展面临的威胁75制约贵阳苏宁电器集团品牌营销绩效的因素及存在的问题75.1制约贵阳苏宁集团品牌营销绩效的因索75.2贵阳苏宁集团集团品牌营销存在的问题85.2.1品牌定位重复85.2.2多品牌

2、管理缺乏规范化85.2.3多甜牌扩大规模但却消弱了自己的竞争优势96进一步提高贵阳苏宁电器集团品牌营销绩效的若干策略96.1加深消费者对贵阳苏宁集团的文化内涵06.2多品牌策略的重点应立于核心品牌96.3实施多品牌策略必须加强品牌关系管理106.4提咼丿服务质量106.5积极有效的渠道维护策略106.5.1调整渠道内的价值链1()6.5.2建立冇效的销售拜访117结束语12参考文献12随着国内经济的快速发展，国外跨国公司与知名品牌已大举进入我国市场，我国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市

3、场角逐，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌营销，对于我国企业是当务Z急。贵州苏宁电器集团要在激烈的币场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。木文在对贵州苏宁电器集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约贵州苏宁电器集团品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高贵州苏宁电器集团品牌营销绩效的若干策略。关键字品牌品牌营销策略随着科技的不断创新，企业都面临着來口于枇界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场

4、品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况贵州苏宁电器要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争作用。品牌的相关理论及苏宁电器的基本情况品牌，就是产品的牌了，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用來辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者和区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。其中品牌名称，是品牌中可以用文字表达的部分；品牌标记，是品牌中可以记认但不

5、能用文字表达的部分；品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动z中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包扌舌品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。苏宁电器1990年创立于江

6、苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售金业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。苏宁电器始终保持稳健高速的发展，U2004年7月上市以來，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。木着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器形成了“租、建、购、并”四位一体、立体化开发的格局,保持稳健、快速的发展态势，建立了覆盖直辖市一省会城市一副省级城市一地级城市一发达县级城市一乡镇六级市场的连锁网络。为构建稳定、优质的旗舰店经营平台，苏宁电器以

7、店面标准化为基础，通过自建开发、委托开发等方式，在南京、北京、上海、天津、重庆、成都、长春、青岛等数十个一、二级市场核心商圈全力推进口建旗舰店开发。预计到2020年，连锁店网络规模将突破3500家，销售规模突破3500亿元。截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零

8、售企业第一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值50&31亿元。一、贵州苏宁电器集团的市场地位贵阳苏宁电器集I才I凭借产晶种类集中的晶牌优势很快占据了贵阳省城的家电市场，在国内众多家电连锁企业抢滩登陆贵州后，省内家电企业面临的竞争压力非常大，国美、红华与其成为强大的竞争对手。目前由于合资高端彩电的售价相对较高,贵阳苏怒宁电器在彩电销售方面，国产品牌的销量领先，长虫「•、创维、TCL等国产品牌的销量位居前列，东芝、三星、飞利浦等合资品牌紧随其后。贵阳苏宁电器在2