论贵阳苏宁电器集团品牌营销策略

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1、论贵阳苏宁电器集团品牌营销策略引导语:营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程。以下是的小编为大家找到的论贵阳苏宁电器集团品牌营销策略。希望能够帮助到大家！摘要：随着国内经济的快速发展，国外跨国公司与知名品牌已大举进入我国市场，我国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场角逐，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌营销，对于我国企业是当务之急。贵州苏宁电器集团要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。本文

2、在对贵州苏宁电器集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约贵州苏宁电器集团品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高贵州苏宁电器集团品牌营销绩效的若干策略。关键字：品牌品牌营销策略随着科技的不断创新，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况贵州苏宁电器要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争作用。品牌，就是产品的牌子，通常由名

3、称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。其中品牌名称，是品牌中可以用文字表达的部分；品牌标记，是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分；品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等,也即品牌对象和品牌设计；品牌传

4、播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。苏宁电器始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器形成

5、了“租、建、购、并”四位一体、立体化开发的格局，保持稳健、快速的发展态势，建立了覆盖直辖市-省会城市-副省级城市-地级城市-发达县级城市-乡镇六级市场的连锁网络。为构建稳定、优质的旗舰店经营平台，苏宁电器以店面标准化为基础，通过自建开发、委托开发等方式，在南京、北京、上海、天津、重庆、成都、长春、青岛等数十个一、二级市场核心商圈全力推进自建旗舰店开发。预计到2020年，连锁店网络规模将突破3500家，销售规模突破3500亿元。截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥

6、有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。一、贵州苏宁电器集团的市场地位贵阳苏宁电器集团凭借产品种类集中的品牌优势很快占据了贵阳省城的家电市场，在国内众多家电连锁企业抢滩登陆贵州后，省内家电企业面临的竞争压力非常大，国美、红华与其成为强大的竞争对手。目前由于合资高端彩电的售价相对较

7、高，贵阳苏怒宁电器在彩电销售方面，国产品牌的销量领先，长虹、创维、TCL等国产品牌的销量位居前列，东芝、三星、飞利浦等合资品牌紧随其后。贵阳苏宁电器在2007年春节期间，销售额与去年同期相比增长160%以上。平板电视在苏宁彩电销售额当中占到70%以上，但纵观目前的贵阳家电零售业市场，比如超市、家电卖场越来越多，而国美、红华等也有非常好的销售业绩，贵阳苏宁电器虽然目前属于领头军，但要想在今后的家电市场保持现有的地位，对于贵阳苏宁家电来说，树立优质品牌、进一步加强品牌维护和提高售后服务是相当重要的。此外，随着人们生活

8、水平的不断提高，贵阳苏宁集团从数码相机、数码摄像机延伸到MP3、MP4等其他视听数码小产品以及数码学习机、数码相机、数码摄像机、相机包等数码产品的销量呈现爆发式增长，销量较去年同期翻了近两番，目前贵阳苏宁电器已经集中上柜了索尼、松下、柯达、佳能、三星、JVC等数码产品；与此同时，东芝、惠普、联想以及方正等品牌电脑以及诺基压、摩托罗拉、索爱等高端手机也是倍受消费者的青睐，在