格力电器集团品牌营销策略

《格力电器集团品牌营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、格力电器集团品牌营销策略毕业设计（论文）第11页格力电器集团品牌营销策略摘要品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。某电器集团要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。本文在对某电器集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约某电器集团品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高某电器集团品牌营销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。关键词：品牌；品牌营销；策略毕业设计（论文）第11页目录第一

2、章品牌与品牌营销的相关理论概述11.1有关品牌的几个术语11.1.1品牌11.1.2品牌名称11.1.3品牌标记11.2品牌营销的基本涵义1第二章格力集团的基本情况22.1格力电器集团的概况22.2格力电器集团品牌发展市场市场环境分析(SWOT)22.2.1优势22.2.2劣势22.2.3机会32.2.4威胁3第三章制约格力电器集团品牌营销效绩的因素及存在问题43.1制约格力集团品牌营销绩效的因素43.2格力集团品牌营销存在的问题43.2.1品牌定位重复43.2.2多品牌管理缺乏规范化43.3.3多品牌扩大规模但却削弱了自己的竞争优势5

3、第四章进一步提高格力电器集团品牌营销效绩的若干策略64.1加深消费者对某集团的文化内涵64.2多品牌策略的重点应立于核心品牌64.3实施多品牌策略必须加强品牌关系管理64.4提高服务质量6第五章积极有效的渠道维护策略85.1调整渠道内的价值链85.2建立有效的销售拜访8毕业设计（论文）第11页5.3明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求85.4建立客户数据库，和客户建立良好关系。9第六章结束语10参考文献11毕业设计（论文）第11页第一章品牌与品牌营销的相关理论概述1.1有关品牌的几个术语1.1.1品牌:就是产品的牌子，通常由名称、标

4、记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。1.1.2品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分1.1.3品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分1.2品牌营销的基本涵义品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；

5、品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。毕业设计（论文）第11页第二章格力集团的基本情况2.1格力电器集团的概况成立于1991年，珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%；纳税超过74亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“

6、中国上市公司100强”。作为中国空调业唯一的“世界名牌”，格力业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿。致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品，格力在全球拥有9大生产基地、8万名员工，开发包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，拥有技术专利8000多项，其中发明专利2000多项，自主研发的超低温数码多联机组、直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫

7、兹变频空调、R290环保冷媒空调、无稀土变频压缩机、双级变频压缩机等一系列。2.2格力电器集团品牌发展市场市场环境分析(SWOT)2.2.1优势：掌握核心科技，力推技术创新，严抓产品质量”，走自主研发的路子，主动进行创新，通过创新降低成本，重视市场引导的创新，比竞争对手更高效的创新。格力大量的创新是降低成本的创新。从格力最具代表性的三大核心技术中，不难发现格力的制造成本降低是通过核心技术突破实现的。2010年7月，格力首发了包括G10低频控制技术、超高效定速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术，其主要技术性能指标不

8、仅在国内同领域遥遥领先，更是一举超越美、日、欧等国际同类产品，标志着格力电器已经成为引领“中国制造”向“中国创造”转变的标杆企业。2.2.2劣势：品牌和渠道上的瓶颈，品牌形象遭遇难题。“专卖店携款潜逃门”、