浅谈苏宁电器品牌营销策略 毕业论文

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1、ANYANGINSTITUTEOFTECHNOLOGY专科毕业论文浅谈苏宁电器品牌营销策略学院名称：安阳工学院专业班级：市场营销学生姓名：指导教师姓名：指导教师职称：2013年10月目录第一章品牌与品牌营销的相关理论概述……………………………………11.1有关品牌的几个术语………………………………………………………11.2品牌营销的基本含义………………………………………………………1第二章苏宁电器的基本情况…………………………………………………12.1苏宁电器电器的概况………………………………………………………12.2苏宁电器的转型……………………………………

2、………………………22.3苏宁电器的发展方向………………………………………………………32.4苏宁电器品牌发展市场环境分析(SWOT)…………………………………4第三章制约苏宁电器品牌营销绩效的因素及存在的问题……………53.1制约苏宁电器品牌营销绩效的因素………………………………………53.2苏宁电器品牌营销存在的问题……………………………………………63.2.1品牌定位重复………………………………………………………………63.2.2多品牌管理缺乏规范化……………………………………………………63.2.3多品牌扩大规模但却削弱了自己的竞争优势……………………

3、………7第四章进一步提高苏宁电器品牌营销绩效的若干策略………………74.1加深消费者对苏宁电器的文化内涵………………………………………74.2多品牌策略的重点应立于核心品牌………………………………………74.3实施多品牌策略必须加强品牌关系管理…………………………………84.4提高服务质量………………………………………………………………84.5积极有效的渠道维护策略…………………………………………………84.5.1调整渠道内的价值链………………………………………………………84.5.2建立有效的销售拜访………………………………………………………9结论……………

4、………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………10浅谈苏宁电器品牌营销策略 内容摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。苏宁电器要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。本文在对苏宁电器的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约苏宁电器品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高苏宁电器品牌营销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。关键词：品牌

5、品牌营销策略引言随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况苏宁电器要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。第一章品牌与品牌营销的相关理论概述1.1有关品牌的几个术语品牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。

6、品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。1.2品牌营销的基本涵义品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等

7、。第二章苏宁电器的集团基本情况2.1苏宁电器电器公司的概况2004年7月，苏宁电器第10页在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。苏宁电器连锁集团股份有限公司被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第61位。2013年胡润民营品牌榜，苏宁以130亿元品牌价值，排名第九位。围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器形成了旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类，18种形态，旗舰店已发展到第七代。开发方式上，苏宁电器采取“

8、租、建、购、并”四位一体、同步开发的模