服裝行業商業模式探析

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1、服裝行業商業模式探析摘要：服裝行業的商業模式就是一個服裝企業如何賺錢的方法。PPG的商業模式是網絡賣襯衫：ITAT的商業模式是由服裝生產商-ITAT-商業地產商構成的鐵三角聯盟利益共同體;Kappa的商業模式是國際品牌中國制造關鍵詞：商業模式；PPG;ITAT:Kappa瑪格麗塔在《什麼是管理》一書中指岀，商業模式就是一個企業如何賺錢的故事。1997年10月矽谷著名的風險投資顧問之一羅伯森•斯蒂文曾這樣解釋“一塊錢通過你的公司繞瞭一圈,變成一塊一，商業模式是指這一毛錢在什麼地方增加的”,這彳例子簡

2、單明瞭的解釋瞭商業模式的內涵伴隨CPI持續創新高，城鎮居民消費結構中服裝支岀占比從9%增長到12%，服裝行業的持續增長消費吸引上億美元的風險投資，服裝行業怎樣給投資者帶來價值和利益，這背後蘊藏著一個個令人去探尋的商業模式一、PPG的商業模式一網絡賣襯衫艾瑞咨詢發佈的一份報告稱,2007年網購用戶已購商品種類統計中，服裝鞋帽類以50.1%的份額占據第一。而PPG曾一度創下國內襯衫銷售記錄，而且帶來瞭令服裝業內巨頭們恐慌的PPG風暴(-)PPG商業模式的創新PPG的商業模式和戴爾的商業模式相似的，隻不

3、過戴爾賣的是電腦，PPG賣的是服裝。PPG沒有工廠，沒有車間，自己也不生產襯衣，而是將自己品牌的生產交給長江三角洲的七傢合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量管理，然後通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式將產品交給消費者，PPG自己不負責送貨，把物流環節也外包出去。通過減少中間環節成功減少瞭不必要的成本和時間PPG制勝的法寶一是價格，價格往往是最敏感的因素，沒有最低，隻有更低，當互聯網被作為一種營銷中介推向市場時，低價就成為瞭它先天的屬性，PPG的第一板斧就以99元打破瞭雅戈爾們一直籠罩在人們心裡的男

4、士襯衫底線。二是廣告。依靠大量廣告投入，快速進入市場並樹立品牌，進而提升銷售規模（二）PPG商業模式的短板今天網絡賣襯衫的急先鋒PPG日漸風雨飄搖，其實早在或立之初就埋下瞭隱患仁商業模式不穩。PPG從成立之初隻有兩個人負責產品采購，沒有建立過硬的產品質量控制部門，缺失瞭產品質量的控制,從OEM廠商開始，就埋下瞭質量的隱患，而對於消費者來說,當花費金錢與心情下單寄來的產品，卻發現要麼這不合適，要麼那不合適……這樣隻能嚇走顧客，根本不可能奢望回頭客。相比較而言，雅戈爾、海螺襯衫等積極進入這一產業的傳統

5、服飾企業,他們有自己的采購、設計團隊和生產線，比找人代工的PPG後勁更足，他們的成功將會改變這個產業的格局。PPG的後來者VANCL（凡客誠品）後來居上，成立瞭專門的產品不，從選紗、織佈、後整理直到服裝加工，親自挑選每一步供應商，並在重大工序上由自己的員工駐廠監督完成，在VANCL500人的公司架構中，產品部員工為50人，而未來還會繼續擴大2、廣告負擔過重。PPG的快速崛起一度依賴於其在全國鋪天蓋地的平面廣告，滿大街都能看到聽到PPG的廣告，上億的廣告投入在迅速打響品牌的同時，也給PPG帶來龐大的

6、成本壓力。當收益與投放不能形成高比例增長時，人們便在媒體上看到PPG的信息由廣告變為廣告欠賬通知單。相比而言,VANCLB過更廉價更靈活的廣告方式吸引消費者。在網絡媒體廣告投放的深度、廣度和準度棋高一招。VANCL以全國最大的三大主流門戶旗幟廣告實現面的覆蓋，以工薪階層人群最集中，使用最頻繁的主流社區、論壇以及即時通信工具實現重點目標人群的深度滲透，還有借助搜索引擎的內容廣告對零散簽字客戶進行廣撒網的捕撈。據統計，但就站點流量這個指標，VANCL的客流量高出PPG6-9倍。而另一項更有效的就是大規

7、模的網絡聯盟營銷。VANCL采用按效果收費的互聯網分成廣告取代傳統廣告，這種方式通過網站賣出一件襯衫便給與其大約20%的分成。這樣的品牌推廣力度也許在初期弱於PPG,但大大削減瞭推廣費用。在不到一年的時間裡，VANCL實現瞭與銷售從百萬到千萬直至數千萬的跨越，而廣告投入大大低於PPGITAT的商業模式--經營鐵三角ITAT是一傢銷售二、三線服裝品牌，價格相對低廉的服裝連鎖賣場。然而，憑借其鐵三角模式的創新型，吸引多方資本上億美元，在2007年瘋狂擴張，到2008年5月包括會員店、會員俱樂部、Fas

8、h・ionlTAT3種形式的ITAT門店已達788傢。遍佈全國300多個城市(-)ITAT商業模式的創新ITAT的創始人歐通國年輕時便開始經營服裝生意，長期在服裝第一線經驗積累使他發現中國服裝制造業面臨的一個巨大的問題就是：大量的庫存產品需要繼續找到一個出貨的路徑。同時他又發現中國市場中有很多的商業物業資源處於閑置狀態。於是他開始著手創立I-TAT國際品牌服裝會員連鎖企業，用量販式來賣衣服，以此消化遍及中國各地的存量服裝2004年9月開設首傢會員店，旨在整合國內服裝生產廠傢過剩產能