朵唯手机体验营销策略分析

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1、朵唯手机体验营销策略分析朵唯手机体验营销策略分析【文章摘要】当前我国手机市场发展非常迅速，国内手机市场的营销环境发生了显著变化，手机市场竞争更为激烈，智能手机成为了增长重点，营销方式层出不穷，传统的营销模式已经不能为智能手机的销售带来更多帮助。在众多国产手机中，朵唯女性手机始终坚持体验营销模式，凭借独特精准的定位与丰富多样的策略异军突起，成为了业界一匹备受瞩目的黑马。本文分析了国内手机市场宏观环境和市场竞争环境，对基于体验营销模式的朵唯手机品牌营销策略进行分析，以期探究朵唯异军突起的奥秘，并为国产手机更好地开展品牌体验营销提供借鉴和启迪。【关键

2、词】手机；体验营销；策略；环境当各大新闻媒体大肆报道我国的高铁又提速了多少时，媒介的进化和自由组合也在同时进行着。纵观整个广告媒介的发展历程，从古时的札幌、牌嘛、旗帜，到近代的报纸、朵志、广播、霓虹灯，再到现代的互联网、分众传媒。时代在变，媒介的形式也随之改变。不过，在现代这个物欲横流的社会里，仅仅依靠单纯的广告传播已经不能打动消费者的心，想耍抢占他们的心智就需要一种更加全面的传播方式。由此，营销为广告的发展注入了一股鲜活的血液。体验营销无疑是当下较为热门的一种营销方式。伯恩德・H•施密特曾在其著作《体验式营销》一书中认为：体验式营销是指“企业

3、以商品为载体、以服务为舞台、以满足消费者的体验需求为目标而开展的一系列活动的总称/体验营销颠覆以往以市场为导向的思维定式，将受众的感官体验作为营销重点，希望产品和服务带给他们良性互动的同时，为品牌打下潜移默化的烙印。手机，这个从过去固有电话的补充形式逐渐发展成独立的移动媒介，正在越来越多的影响着人们的生活。1国内手机市场宏观环境变化分析1・1经济环境变化分析改革开放以来，中国经济飞速发展，2010年中国GDP首次超过了日本，跃升为全球第二，而居民的人均收入和消费能力也随之实现快速增长。作为全球最大的手机消费国家，我国2013年智能手机销量达到了

4、8000万台以上。与此同吋，凭借优惠的招商引资政策和充足低廉的劳动力，我国成为全球大型制造企业和代工厂云集的世界制造屮心，以及全球最重要的手机生产基地。因此，在手机生产和手机消费上，我国都在全球占有举足轻重的地位。尽管2008席卷全球的金融危机给我国的经济不可避免地带来了一定影响，但随着经济的全面复苏，作为新兴产业的智能手机必将进入一个全新的快速发展阶段，朵唯手机也迎來发展机遇期。1・2政治法律环境变化分析政府的宏观决策以及相关重大政治事件对相关行业的发展同样有着至关重要的影响。资料显示，“2008年5月，中国电信收购中国联通CDMA网，中国网

5、通和中国联通正式合并，中国铁通也划归中国移动管理”，我国进入到通讯网络运营“三国时代”，而这统一平台的构建将极大促进我国互联网业务的发展。此后，2009年1月工信部正式批准中国移动增加基于TD-SDCMA的3G牌照，一个崭新的智能手机发展时代止在开启。而具有中国口主品牌和技术的手机操作系统与平台也正在研发屮，其在一定程度上解决国外操作系统带來的安全问题和泄密困扰，为我国智能手机的发展开创一个全新的局面。1.3社会环境变化分析社会环境也是影响营销战略的重要因素。随着经济的飞速发展，我国的人口结构也在这十年里发生了显著的变化：人口年龄构成方面，15

6、—59岁间的主要劳动力比率呈现了明显的上升趋势；教育程度方面，高中及大学以上的人口比例有显著增加；城乡结构方面，城乡二元结构被打破，新型城镇化建设进一步加快，城镇人口数量获得了显著增长。而上述种种无疑对于智能手机消费市场的发展是极为有利的。1.4技术环境变化分析科学技术是第一生产力，对于极为注重技术含量的手机通讯行业来说尤其如此。从GSM到GPRS再到3G、4G通信及智能手机吋代，技术的发展给手机市场带来了翻天覆地的变化，也为国产智能手机的突围带来了无限可能。2国内手机市场竞争环境变化分析2.1手机市场总容量的变化2008年全球手机出货量超过1

7、2亿部;2009年受经济危机影响，销售量下降为11・6亿部；2010年随着经济的回暖，全球手机出货量大幅反弹，达到13.7亿部；2011年，全球手机销量持续增长，超过16亿部；2012年，全球经济形势好转，手机出货量达到18亿部，而我国手机市场也呈现出蓬勃发展的态势，正式超过电脑成为第一大电子产品市场。2013年，世界经济延续缓慢复苏态势，全球消费电子市场保持小幅增长，手机市场形势好于2012年。IDC市场研究机构数据显示，2013年全球手机出货量已超过19亿部，并保持6.1%的同比增幅。而智能手机的快速增长是带动手机市场成长的主要动力。与此同

8、吋，行业竞争进一步加剧，手机产业竞争由原先的单纯产品竞争演变为硬件、软件与服务的全方位竞争。2013年，我国手机产量达到14.6亿部，增长23.2%,