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1、洛阳理工学院毕业设计（论文）朵唯手机的定价策略研究摘要21世纪是电子信息产业的高速发展时期，数字化产品的发展更是迅速而广泛。手机，作为数字产品中的一种，更是被人们所熟知运用。如今，时下正流行着一款专为女性打造的女性手机——朵唯，其别出心裁的时尚设计理念深受女性的欢迎。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段，面对手机市场的严酷竞争，尤其是苹果、三星等品牌，它们的销售量几乎占据将近一半的市场份额，朵唯公司对未来的产品策划仍需不断努力，对市场的竞争力也不可掉以轻心。朵唯公司在进入手机行业后，虽然取
2、得了一定的业绩，但是市场地位还不能和国内知名品牌步步高、联想比，和国外数字产品相比也还存在着巨大差距。本文以朵唯手机的定价策略为研究对象，结合朵唯公司的企业文化，对朵唯手机当前所面临的行业的营销环境进行分析总结。通过市场定位，分析目标消费群的消费特征、购买动机和购买习惯等内容，运用SWOT分析法分析朵唯产品的优劣势、机会和威胁，从而归纳了朵唯公司对手机定价方面所采用的定价策略，以及采用此种策略带来的优势和存在的问题，并提出对存在问题的建议，目的是使朵唯手机占领更多的市场份额，逐渐成为中国乃至世界
3、的知名品牌。关键词：数字产品，女性手机，朵唯手机，营销策略，定价策略1洛阳理工学院毕业设计（论文）StudyonpricingstrategiesofDOOVdigitalproductsABSTRACT21stcenturyisaperiodofrapiddevelopmentofelectronicinformationindustry,thedevelopmentofdigitalproductsmorequicklyandwidely.Now,there'sasectionspecifi
4、callyforwomentobuilddigitalproducts-DOOV,itsuniquefashiondesignconceptispopularamongwomen.DOOVdigitalproducts,however,isstillatthepreliminarystageofbranddevelopment,facetheharshcompetitionofthedigitalproductsmarket,Iphone,Samsungdigitalproducts,inpar
5、ticular,theyalmostoccupynearlyhalfofthemarketshare,salesofDOOVcompanyinthefuturedigitalproductsplanstillneedstocontinuousinnovation,competitivenessofthemarketalsocannottreatlightly.DOOVafterthecompanyinenteringthedigitalproductsindustry,althoughhasob
6、tainedcertainachievement,butonecan'tanddomesticfamousbrandmarketpositionthanBBK,Lenovo,comparedwiththedigitalproductsabroadisstillahugegap.BasedontheDOOVdigitalproductspricingstrategyastheresearchobject,combiningwithonlythecompany'scorporateculture,f
7、orDOOVphonecurrentlyfacedbytheindustrymarketingenvironmentcarriesontheanalysissummary.Byanalyzingmarketpositioning,targetcustomersofconsumercharacteristics,buyingmotivationandbuyinghabits,etc,useSWOTanalysistheadvantagesanddisadvantagesofDOOVphone,op
8、portunitiesandthreats,andsumsuptheDOOVforproductpricingstrategy,andadoptthestrategytobringtheadvantagesandexistingproblems,andputsforwardsuggestionstoexistingproblems,thepurposeistomakeDOOVdigitalproductsoccupymoremarketshare,graduallybecometheChinaa
