xx年营销毕业论文：朵唯手机营销策略分析

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1、XX年营销毕业论文：朵唯手机营销策略分析　　纵观近几年新兴的女性手机，其发展模式基本相似，但能持续维持品牌生命力、被消费者所认可的却并不多，许多女性手机品牌都逐渐淡出了消费者的视野。其实，持续、有步骤的品牌推广在品牌成长中扮演了相当重要的角色。在过去的时间里，朵唯在品牌推广上面都很下功夫。 　　在广告投放方面，朵唯在成立之初就花重金请来了国际影视巨星舒淇代言，她出演的热播贺岁片《非诚勿扰II》中使用的就是朵唯手机。不仅如此，朵唯先后与7家CCTV国家级的电视频道、6家最优秀的省级卫视频道、覆盖全国的互联网传播平台及知名杂

2、志、硬媒体等进行全方位的合作。借助舒淇丽性感的形象和巨大的公众影响力，再配合铺天盖地的电视广告、电视购物等，保证品牌的高曝光率，从而让大众开始认识该品牌，甚至影响到消费者的购买意向。 　　在公共关系方面，朵唯冠名的节目和活动并不少见从早期的《幸福朵朵开》、《美丽俏佳人》到现在的《幸福晚点名》都是收视率较高的，这些节目的播放形成一股媒体合力，传达出朵唯美丽、时尚、娱乐的一面，更加贴近大众心理，提高了朵唯的亲民性和认知度。除了以“冠名”方式制造新闻点外，专业的新闻访谈也是一种提高品牌认知度和扩大品牌影响力的有效工具。因为新闻

3、访谈不仅具有专业性，而且更具权威性，对于同行和消费者来说更有说服力。朵唯，凭借其独特定位、卓越品质以及令人瞩目的市场表现，引起央视财经频道的关注，并被邀请录制以“花开为女人”为主题的《商道》访谈栏目，这是对朵唯这个品牌的一种肯定，通过节目的播出也让更多的消费者特别是电视观众认识或者重新认识了朵唯女性手机这个国产品牌，了解其成长历程以及创下的成绩，从而树立了品牌形象、传播了品牌信息，达到宣传推广的效果。 　　由于近几年国内外都频频发生意外灾害，所以除了上述的两项基本手段外，一个企业要提高其知名度还哦于一个方法就是运用企业的

4、社会责任感，因为一个企业不管如何发展，最终还是得回到“企业文化”的精神层面上来，就形同公司是“躯体”，而文化是“灵魂”，一个有灵魂有精神的企业才能获得社会的尊重，大众的认同。增强企业的道德社会责任感，参加多种形式的社会福利事业不仅推广自身品牌，也回馈了社会，形成良性循环。对应着女性手机的定位，朵唯赞助和支持的公益活动全都与女性有关，例如幸福工程—救助贫困母亲行动、关爱女大学生等公益活动。 　　经过一年多的努力，朵唯品牌建设也卓有成效：建立了以玫红色为主体的品牌视觉形象；搭建了以“爱美尚家”为核心内容、每周四期的朵唯电子报

5、架构，月下载量从一月份的48.2万跃升至7月份的310多万，呈直线上升趋势；创建了朵唯品牌听觉形象：建立起朵唯品牌在业界的影响力；与国内一流媒体建立了核心战略合作伙伴关系，引起了财经媒体的高度关注；“最受女性喜爱手机品牌”、“新锐手机品牌”等荣誉也纷至沓来；品牌良好的社会公益形象日益凸现：朵唯董事长受邀出任中国人口福利基金会、幸福工程组委会理事，幸福工程组委会特授予朵唯“幸福工程十五年爱心奉献单位”称号。 朵唯手机SWOT分析 Strengths Weakness 1.品牌优势 1.起步较晚 2.机型单一，功能简单 3

6、.核心技术掌握不够 Opportunity Threat 1.市场容量大 2.技术的不断提高，3G宽带的显著提升 　　3.中高端收入人群增多，对个性化的需求越来越显著 4.女性手机市场 1.国内外竞争者较多，竞争比较大 2.竞争品牌多，并且有一定优势 1.优势 ▲品牌优势 　　朵唯DOOV，第一个专属于女性的手机品牌。 　　朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。公司秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。作为专为女性

7、定制的手机品牌，朵唯DOOV在打造精致、时尚的产品外观的同时，亦充分关注现代女性对“爱”和“美”的渴求，以及她们爱美、爱时尚、爱家的特性。在产品设计中，朵唯DOOV还加入了“一键求救、自动定位”的安全功能、以及“爱美尚家”的主题功能，让女性消费者在使用时，拥有贴心、被关怀的使用体验。 2.劣势 ▲起步较晚 　　朵唯手机品牌创建于XX年，那时国内手机市场已经是一个群雄争霸的局面，国内外制造商都在致力于夺取更多的市场份额，要在这样一片红海中立足需要投入更多。 　　朵唯至今为止只有两年的的发展历程，短暂的发展史使朵唯在整个市场

8、的运作上和其他一些国外企业还有很大差距。 ▲机型单一，功能简单 　　朵唯从创建之初就承诺只做女性手机，这个市场虽然很大，但是还是会有很大的局限性，并且现在是只有朵唯一家专门做女性定制手机，但是朵唯的成功必然会引来更多的豺狼来分食这一杯羹，到时候朵唯能否依然鹤立鸡群还是个未知数。与现在市场上iPhone，诺基亚，摩托等