探析溫州民營企業傢的經營之道

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1、探析溫州民營企業傢的經營之道內容提要：溫州民營企業傢，文化水平不髙，多來自草根階層，但卻善於學習，善於創新，在實踐中摸索出一些獨特而有益的經營之道，它是“溫州人經濟”在激烈的競爭中不斷發展、立於不敗之地的重要原因。溫州人在經營理念、組織制度和管理生產、人才技術等方面的獨特之處和不斷創新是“溫州人經濟”競爭力的重要組成關鍵詞：溫州民營企業傢經營管理創新改革開放之初，溫州沒有真正意義上的企業，隻有大大小小的傢庭工廠。而今，溫州已湧現瞭一大批優秀的企業；溫州原本沒有什麼技術、沒有產業優勢、沒有品牌，而今，已有一大批優勢産業、馳名品牌；溫

2、州原本沒有企業傢，而今已成長瞭一批優秀的民營企業傢。“溫州人經濟”（包括溫州地區和地區外的溫州人所創造的經濟）的持續繁榮，是溫州民營企業傢開拓進取的結果。溫州民營企業傢的適應能力、應變能力、創新能力、開拓能力，構成瞭具有特色的“溫州人現象”。“敢為人先，特別能創業”的溫州人精神賦予瞭溫州民營企業傢經營的獨特思維和管理的不斷創新第一、在經營理念方面溫州有兩千多個服裝企業，這兩千多個服裝企業中有不少隻搞瞭四、五年，如較具影響力的“雪歌”女性時裝，也隻搞瞭四、五年，但這些企業中許多都發展得非常好，為什麼在已有眾多服裝企業，服裝市場大量供

3、過於求的情況下，它們還要創建新的服裝企業而且還是能夠脫穎而出呢？這跟他們的經營理念有關1、在營銷理念上，溫州人往往有一種逆向思維。你認為沒有市場，他認為有市場，你認為是不利的因素，他認為是有利的因素，你認為是不好的，他能夠把它轉化過來。逆向思維考慮市場，哪個地方沒有市場，哪個地方人傢最不願意去，他們往往就到那裡去。事實上這是溫州人在尋找市場的真空點，薄弱點，往往是別人不願涉足的地方，溫州人去瞭。所謂“哪裡有市場，哪裡就有溫州人，哪裡沒有市場，哪裡就有溫州人去開拓”o這是上百萬溫州人在全國各地，無論是商賈如雲的上海、北京，還是生存條

4、件惡劣的西藏、寧夏都能夠占領市場，站穩腳跟的重要原因。溫州人往往能從全局、長遠來考慮市場。比如說伊拉克戰爭,打仗的時候，伊拉克周邊別人紛紛撤離，而中國的溫州人卻蜂擁前往，他們的思維是從長遠來看待這裡的商機，他們說你這個地方打仗，這仗肯定是要打完的，我現在站住腳跟，仗一打完我就捷足先登。阿富汗戰爭、南聯盟戰爭中也同樣有這種情況。溫外人的市場轉化意識強。1999年8月，溫州暴雨成災，很多商都被浸泡瞭，浸泡以後，按常規的思維，應該是這損失掉的怎麼撈回來。溫州人不是這樣想，溫州人第二天天氣一晴，馬上降價拍賣，盡可能把資金收回一些，立馬重新

5、再幹。沒有人找政府,沒有人求補助。這種“不求、不等、不要”，依靠自己轉化市場風險的意識和能力，是溫州人在市場競爭當中能夠戰勝困難的重要原因2,在營銷方式上，與眾不同地喜歡“紮堆”經營，專傢戲稱是“小狗經濟”。溫州人既有濃厚的競爭意識，也有足夠的合作精神。在他們進入的行業中體現“體作戰”的威力，盡管同業競爭非常激烈，然而溫州人之間卻時常溝通信息，互相傳遞商機，形成協作和分工，形成一種信用機制和溝通機制。對於溫州人這種聚集在一個行業共同發展的現象，專傢曾不帶貶義地稱之為“小狗經濟”，意思是一群小狗團結起來，能夠戰勝強大得多的對手。然而

6、溫州人自己更願意稱作“森林經濟”，一片森林有大樹，也有灌木、小草，在生態上相互聯系和支持，遠比單打獨鬥更有活力3,在營利上，溫州民營企業傢往往能夠尋找營利的突破點。溫州人非常註重雙贏，多贏，兩個人合作，他不一定考慮你錢賺多少，我隻要能夠賺到錢就可以，這也是他們的一個理念。你賺十萬，百萬，我隻要賺到錢就可以瞭，我不一定要和你一樣多，或者超過你。不管有多少利，他們都有一種進取精神，我們過去講大利大幹，小利小幹，無利不幹，而溫州有很多企業實際上都是從小利發傢的，所以溫州人是大利大幹，小利也大幹，短期無利，長期有利也幹第二、在企業組織制度

7、方面溫州民營企業從傢庭工廠、掛戶經營到股份合作制、股份制，到現代的公司化企業制度，內部組織體制不失時機地創新。正是溫州創造的掛戶經營這巾“土特産”，使千傢萬戶的能工善商者找到瞭打入全國市場的支點，找到瞭在當時特殊歷史背景下發展商品經濟的變通方式，推動瞭溫州傢庭工業的發展。一些經濟學傢稱，沒有掛戶經營這一創新，就沒有溫州經濟的發展，就不可能形成“溫州模式”。溫州是中國股份合作制企業的發祥地，最先使用“股份合作企業”名稱。上世紀80年代中期，溫州眾多傢庭合夥企業擴大規模，合股經營，又不能掛集體的牌子，於是溫州人發明瞭“股份合作企業”這

8、個名稱。這項創新，不僅使原本分散的資本有瞭結合的可能，有利於企業的技術進步和規模擴大，更重要的是，在當時所有制歧視的情況下，給民營經濟撐起瞭保護傘，使當時的溫州成瞭中國私營企業的熱土。就是這麼一個創造，為中國企業體制的改革提供瞭一個全新的思維。而今