市政工程投标报价策略

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1、市政工程投标报价策龍摘要］:投标报价是整个投标环节屮的一个重要组成部分；其报价的合理性直接影响到是否取得该工程中标的资格，投标报价是业主选择中标单位的主要指标值Z—，也是投标单位和业主签订承包合同和进行工程结算支付的依据。市政工程投标中报价策略运用是否得当，对投标单位的生存与发展，以及能否中标并获得利润影响很大，文章主要论述了市政工程投标报价的方法和采取的对策。［关键词］:投标；报价；中标；策略中图分类号：TU723文献标识码：A近年来，我国在学习引进国外工程管理模式的基础上结合我国国情，市政工程建设实行招标管理办法，它鼓励投标单位以技术水平、管理水平、社会信誉和

2、合理报价等优势开展竞争，不受地区、部门限制，使建设单位和施工企业进入市政工程市场，进行公平交易、平等竞争，从而达到促进企业技术进步、提高工程质量、控制和缩短工期、降低造价、提高投资效益的H的。从工程投标到工程竣工结算至工程交付使用的全过程中，就是要在保证工程质量、工期的前提下合理利润的实现，并使企业得到提高和发展。在工程施工中除加强施工管理、施工技术水平的提高等方面外，在经营决策和经营管理中同样是合理利润实现的关键途径。这就要求我们在经营全过程中获胜，在经营全过程上获胜的关键又在于在经营决策上获胜，也就是说要在工程的投标和投标报价过程上获胜。下面就谈一谈如何在报价

3、上决策和策略。一.投标报价的方法及策略1.1不平衡报价法不平衡报价法，是指在保持工程总价不变的情况下，调整内部各个项目的报价，使其既不提高总价，又能在结算时得到理想的经济效益。可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：①能够早口结账收款的项目可以适当提高单价，如基础工程、土方开挖等；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价可适当提高；③设计图纸不明确，估计核定后工程量要增加的可以提高单价，而工程内容不清楚的，则可以降低一些单价；④没有工程量仅有单价的项目可适当提高单价，如挖淤、回填等备用单价；⑤在单价包干混合制合同中，有些项目业主采用包干报价时，宜报高价；

4、⑥招标文件要求投标单位报《单价分析表》时，可将表中的人工费及机械设备费算得较高，而材料费算得较低。1.2计日工报价法要分析业主在开工后可能使用的计H数量确定报价方针。如果是单纯报计口工单价，可以适当高一些，便于从实报实销中多获利；对于计口表中假定的“名义工程量”时，则一般不必抬高报价。1.3多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理，或者对某些部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理，英余部分报一个总价。1.4突袭法（突然降价法）报价是一项保密性很强的工作

5、，但是对手往往是通过各种渠道手段来刺探情报。因此在报价时可以采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或表现出自己对此项工程兴趣不大，到投标截止前的关键时刻，再突然降价，待中标后采用不平衡报价法再行调整项目单价，取得较高效益。采用这种方法时，一定在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止时，根据情报信息与分析判断，做岀最后决策。1.5先亏后赢法先亏后赢法是施工企业为了参加市场竞争，开辟新业务，在第一次参加投标时，依靠某财团或自身雄厚的资本实力采収的一种不惜代价只求中标，用最低限度的报价，保本价、无利润价，甚至小额亏损的标价报价进行投标，中标后在施工中充分发

6、挥本企业专长，在质量上、工期上（出乎业主估计的短工期）创优质工程，创立新信誉，缩短工期，业主早得益。同是取得业主的信任和同情，以提前奖的形式给予补助，使总价不亏木。1.6其他投标报价法有些施工企业在投标报价时，采用种种方法及低于其他竞争对手的办法争取中标，其策略是以最小的代价而获取最大的经济效益。具体做法是：1）争取修改设计，降低造价而中标。这种方法是投标报价竞争中的一个有效办法。施工企业在编制标书过程中，仔细研究设计图纸，合同文件和规范，发现有不合理或未尽完善之处，或者认为可利用某项新技术能达到降低造价的目的，在这种情况下按原设计提出报价，中标后提出新工艺和修改

7、设计方案，往往可以得到监理工程师的批准，达到降低造价的目的。2）利用招标文件屮附带优惠条件而屮标。施工企业在购买招标文件后得知业主在资金和三材方面有一定困难，但工期很紧，有的施工单位主动自带资金、材料先行开工，待数月后，业主资金到位，一并归还。利用这种优惠条件，解决业主短期暂时困难，替业主分忧，从而创造夺标条件。3）依靠企业管理水平取胜的策略中标。有的企业施工技术水平和管理水平高，设备先进，为了屮标，他们认真做好施工组织设计，发挥本企业管理水平和设备先进的优势，运用网络图指导施工计划，班组优化组合,丁艺先进，交叉作业，平衡施丁，科学管理等优势，达到缩短工期、降低造

8、价的目的。