浅谈市政工程投标策略及报价技巧

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1、浅谈市政工程投标策略及报价技巧：工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。本文通过北海铁山港兴港路一期工程为例，就工程施工企业如何运用科学合理的投标策略与报价编制技巧做一探讨。　　关键词：市政工程，投标策略，报价技巧　　Abstract:theprojectbiddingforconstructionprojectisaconstructionenterprise,seeksurvivalanddevelopmentofthemainmeansandmethods.ThisarticlethroughthenorthseaTieShanG

2、angxingHongKongroadprojectasanexample,theengineeringconstructionenterprisehounicipalengineering,biddingstrategy,priceskills　　　　　　：TU99：A：　　　　工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，随着建筑市场不断规范和完善，竞争日趋激烈，掌握必要的投标策略与报价技巧对于能否提高投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用，本文对投标报价的前期分析、投标策略和报价技巧

3、作了初步的分析。本文通过北海铁山港兴港路一期工程为例，就工程施工企业如何运用科学合理的投标策略与报价编制技巧做一探讨。　　一、投标前分析、决策　　1、及时、准确掌握招标信息　　作为一个市政工程施工企业，一定要弄懂施工投标的一般程序，特别是到外地投标，要到当地招标办等部门咨询，否则会吃亏。　　一般来说施工投标程序如下：报名参加投标→办理资格预审→取得招标文件→调查投标环境→确定投标策略→制定施工方案→编制投标标书→投递标书参加投标。　　在弄懂投标工作程序后，就要着手研究投标工作内容，可从以下几个方面进行：　　（1）研究招标文件。市政施工企业经报名参加投标，通过资

4、格预审取得招标文件后，首要的工作是仔细认真的研究。因为招标文件具有法律法规性、全面性，体现了业主的意愿。只有在充分了解其内容实际要求的情况下，才能安排好投标工作。同时还要发现、找出应提请投标单位予以澄清的疑点。研究招标文件通常是：　　①研究工程综合说明，借以获取对工程面貌的轮廓性了解。　　②熟悉并详细研究设计图纸、技术说明、编制说明、工程量清单、补充通知等，目的在于弄清工程的技术细节，各部位做法和材料品种、规格，各部尺寸，各种图纸之间的关系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和报价有有确切的依据。同时若发现不清楚或矛盾处，要提请招标单位解释。　　

5、③研究合同主要条款，明确中标后应承担的义务和责任及应享的权利。重点是承包方式，开、竣工时间及工期惩罚，材料供应价款的结算办法，预付款的支付和工程量结算办法等，都需要认真研究，减少风险。　　④熟悉投标须知，明确了解在投标过程中，投标单位应在什么时间做什么和不允许做什么，目的在于提高效率，避免犯些低级错误造成废标、徒劳无功。　　（2）在预审阶段想方设法了解一些信息：　　①参加本次投标的都是哪些企业；　　②本公司与这些企业在以往的投标中交手记录如何，这些企业的实力如何；　　③这些企业的投标特点是什么，估计这次是打什么牌？（关系牌，价格牌，方案牌，或是几种牌同时打，或

6、是偏爱联合体方式）；　　④本公司有无可能对其他投标人的信息进行更多的了解；　　⑤招标人有无倾向性，如有倾向性，那么可能会倾向于谁。　　2、投标班子的组成　　本公司组建由经营部经理为总负责人的投标班子，并明确投标各项工作（协调、询价、施工组织设计、报价、综合资料、措施费用等等）的内容、责任人和时间要求，形成投标工作安排计划表，发到每个责任人，总负责人按计划的时间督促检查工作。　　3、投标环境的调查　　所谓投标环境就是工程施工的自然、经济和社会条件。这些条件是工程施工的制约因素，必然影响工程成本。所以本公司派人参加业主组织的踏勘施工现场和标前会议，尽可能了解清楚，

7、调查的重点一般是：　　①施工现场条件，可通过勘察现场和研究招标单位提供的地质勘探报告资料来了解。主要项目有场地的地理位置、地上、地下有无障碍物、地基土质及其承载力、地下水位、进入场的通道，给水、供电和通讯设施。材料堆放场地的最大可容量，是否需二次搬运，临时设施场地，土方临时堆放场地及弃土运距等。　　②自然条件，主要是影响施工的风、雨、气温等因素，这些资料应请招标单位提供或从当地气象、防汛、地震等部门取得。　　4、投标项目选择　　本公司通过学习招标文件、现场调查，竞争对手的分析，根据本公司的实力、管理水平，以及工程建设项目的特点、类别，决定参与北海铁山港兴港路一

8、期工程N0.2标段的投标。　　二、确定