商务车进入市场的营销组合策略

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1、目录1引言31.1研究背景31.2问题的提出41.3研究目的41.4研究内容与意义42相关理论简介52.14Ps营销理论52.2市场细分STP理论53商务车市场发展形势分析64**市场营销对策探讨74.1市场定位策略84.2重点市场区域划分84.3产品战略94.4竞争方式95结论10商务车进入市场的营销组合策略以***的营销为例摘要：20世纪90年代后，我国是被认为是

2、比界汽车消费人国，据罗兰•贝格国际管理咨询公司汽车行业研究屮心统计，2001年以来，屮国汽车产量和销最一肓稳居世界前列，并且汽车产量呈逐年上升趋势，但调查表明屮国汽车金业的净利润并没有与汽车产量同步

3、增长，增产不增收现象普遍存在。汽车行业在汽车生产到销售各个环节屮都存在这不同程度的不足，本文旨在以****商务车为例，利用营销学基本原理分析国产商务车在营销环节上存在的问题，从产品、价格、渠道、品牌和促销等方面提出相应的对策和建议，希望对商务车的发展和提高本土汽千行业的发展有所帮助。关键词：商务车：市场；营销组合1引言1.1研究背景汽车工业是一个资木密集型、技术密集型和人才密集型的产业，汽车工业的发展，对一国的工业发展有重要的带动作用，同时对一国的国民生产总值发展也有巨大的拉动作用。在世界上的许多发达国家，都将汽车当作支柱产业来发展，我国的大多数省、市、自治区，都

4、将汽车工业确定为地方的支柱产业來加以利用发展。我国汽车工业从1956年生产出第一台汽车，到2006年，汽车产量已经达到728万辆，成为仅次于美国和H本之后的第三大汽车生产国。2006年，屮国销售汽车722万辆，成为仅次于美国Z后的第二大新车销售市场，2007年全国汽车产量可望达到850万辆,比上年增长16.76%3o估计2008年可再增长20%,全年汽车产量则可达到1020万辆。据世界银行分析，进入20世纪90年代后，世界三大汽车市场(各容纳1000万辆以上):北美、欧盟和亚洲，其人均轿车拥有量分别为1/2,1/2,1/34辆/人,H本轿车保有量约为500()万辆

5、，商用车保有量为2100万辆，人均轿车拥有量分别为1/3辆从。可见包括北美、欧洲和口本的发达国家市场己接近饱和，而中国的汽车普及率相对较低，仅为1/200W人，被认为是全球汽车销售的最人潜在市场。2001年全球汽车年产量5500多万辆，而到年底仍库存400万辆，“产能过剩，销售停滞”成了汽车业内议论最多的八个字。老市场逐渐萎缩，新市场增量不足，正在成长的小国市场成为众汽车企业“虎视眈眈”的战略销售口标。1999年11月15□,中国与美国就中国加入世界贸易组织(WTO)问题达成了一致协议，中国加入WTO的进程迈出了关键性的一步。根据中美关于中国加入WTO所签订的协议

6、，中国的轿车进口关税从目前的80%-90%降至25%,刷分零部件关税降至10%；另外，世界跨国汽车公司凭借资金、技术、品牌等优势,积极争夺屮国的汽车市场，这将使我国的汽车工业面临很大的冲击。作为小国汽车商用车品牌的领头羊一一****公司和分工厂在面临着国内其他汽车厂家激烈竞争的同时，又受到国际各大箸名厂商所推出的质优价廉产品的包围。在这种情况下，如何才能在受到国外著名汽车厂商在技术、管理、市场营销等各方面冲击的同时，而乂能根据和分工厂的规模优势、人才积淀、发展情况、市场需求、产品特性等口身特点來实施国际化发展战略，这是**工厂内部的高级管理人员当前所遇到的较为棘手

7、的挑战之一。1.2问题的提出入世后，进口汽车的增加无疑将刺激国内汽车市场需求，挤占市场份额，国产商务车将全面与国外进口商务车展开直接的较量，我国的汽车生产企业将直接面对国际强手的竞争。2010年的车市已经发展过半，根据全国乘用车市场联席会数据统计，今年上半年乘用车销量631万辆，同比增幅为41.3%,屮国第一大汽车市场的地位更加巩固，以此为基础，中国汽车企业到了由做大到做强的紧要关头。关于如何成为汽车强国，国家工信部副部长苗坏曾指出，中国成为汽车强国的一个关键指标就是打造世界知名品牌，占领世界山场，而前提是接轨世界汽车标准，顺应全球汽车发展的潮流。随着世界能源和环

8、境压力的加大，“低碳”已经成为世界汽车产业竞争的新高地，对于渴望在国际化道路上谋局布势的屮国汽车企业來说，节能坏保的汽车低碳技术己经成为了进军国际市场的敲门砖。布鲁金斯学会资深研究员尼古拉斯•拉迪认为，中国可能在10年内超过德国和日本，成为世界第二大贸易国。这些看法不是没有根据的。罗兰•贝格国际管理咨询公司汽车行业研究屮心，公布了对我国10家汽车制造商和90家零部件供应商及对南美、欧洲和美国资深汽车行业专家的专访报告。报告认为，未来10年全球轿车市场增长最快的将是中国，中国将成为最大的汽车零部件生产市场。很长一段时期内中国将是全球轿车市场增长最快的国家，增速可达两

9、位数。20