资源描述：
《毕业论文：水果进入市场的营销组合策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、水果进入市场的营销组合策略学号：134060052010届本科生毕业论文（设计）题目：水果进入市场的营销组合策略——以辽宁省朝阳市南果梨营销为例学院(系)：经济管理学院专业年级：农经061班学生姓名：吕文飞指导教师：杨峰完成日期：2010-6-1221水果进入市场的营销组合策略目录1引言41．1研究背景41．2问题的提出41．3研究目的41．4研究内容与意义41．5国内外研究综述51．51国外研究情况51．52国内研究情况62相关理论简介62．14Ps营销理论62．2市场细分STP理论73水果市场发展形势分析83．1水果市
2、场的新发展趋势83．11新健康主义消费的崛起83．12享受情趣的休闲消费83．13追求档次的菜肴消费83．14讲究包装的交际消费93．2南果梨营销中存在的问题及原因分析94朝阳南果梨市场营销对策探讨94．1产品定位策略94．2差别价格策略114.3渠道选择124.4品牌建设124．5促销策略134．51广告134．52产品体验式促销134．53关系营销144．6独特的营销方式借鉴144．61产业结合，发掘新的利润增值点144．62文化营销，增加产品的文化内涵14附录1721水果进入市场的营销组合策略水果进入市场的营销组合策
3、略——以辽宁省朝阳市南果梨营销为例作者：吕文飞指导老师：杨峰摘要：我国是世界水果生产大国，据联合国粮农组织(FAO)统计，自1993年以来，中国水果产量和面积一直稳居世界首位，辽宁省是我国水果的主产区，2005年年产水果329.3万吨，其中梨产量约69万吨。2009年仅朝阳市永丰梨业合作社的南果梨年产量就在30万公斤以上，水果产量呈逐年上升趋势，但调查表明当地果农的果业收入并没有与水果产量同步增长，增产不增收现象普遍存在。果农在水果生产到销售各个环节中都存在这不同程度的不足，本文旨在以辽宁省朝阳市南果梨为例，利用营销学基本
4、原理分析水果产业在营销环节上存在的问题，从产品、价格、渠道、品牌和促销等方面提出相应的对策和建议，希望对水果产业的发展和提高果农收入有所帮助。关键词：水果；市场；营销组合21水果进入市场的营销组合策略Fruitmarketmarketingmixstrategy-ChaoyangCity,LiaoningProvinceasanexampleAbstract:Chinaisthelargestproduceroffruitintheworld,accordingtoFAO(FAO)statistics,since1993,
5、Chinahasbeenthefirstcountryinthefruitproductionintheworld,LiaoningProvinceisthemainfruitproducingareasinChina,producedfruit329.3tonsin2005,Include690,000tonspear.In2009,onlyChaoyangYongfengpearCooperativesproducenanguopearmorethen300,000kg.Theproductionoffruitincr
6、easedyearbyyear,butthetruthisthattheearningsfromfruitgrowersismoreslowlythentheincreaseoffruitproduction.Increasingoutputwithoutincreasingwidespread.Therearesomanyshortageinalllinksoffruitproductestothesales.ThispapertakeChaoyangCity,LiaoningProvince,nanguopearfor
7、example,usingthebasicprinciplesofmarketinganalyzetheproblemsinthefruitmarketing,putforwardsuggestionfromtheproduct,price,brandandmarketing.Maybecandosomehelptoincreasesfarmersincome.Keywords:fruit;market;marketing21水果进入市场的营销组合策略1引言1．1研究背景辽宁省地处欧亚大陆东岸、中纬度地区，属于温带大陆性季
8、风气候区。朝阳市位于辽宁西部，北温带大陆性季风气候区，尽管东南部受海洋暖湿气影响，但由于北部蒙古高原的干燥冷空气经常侵入，形成了半干燥半湿润易干燥地区，主要气候特点为四季分明，雨热同季，日照充足，日温差较大，降水偏少。全年平均气温5.4℃～8.7℃；年均日照时数2850～2950小时；年降水量450～5
