如何做一名优秀的手机销售促销人员

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1、促销员商品厂商在零售终端设置的一个常设岗位，非常重要！要做一个优秀的促销员首先必须做好六件事：第…：保持良好个人形象；个人形象，包括穿着发型、谈吐举止、晶德修养、沟通能力等等。调查结果显示，当两人初次见面的时，第一印象的55%是来自外表，包括衣着、发型等；第一印象的38%来自个人仪态，包括举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容来源于简单的交谈。也就是说第一印象中的93%都是关于你的外表形象。不管你是否愿意，夕卜在形象时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重要。举

2、个简单的例子，如果你是-个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”么？痘痘已然告诉顾客产品使用效果了美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象,是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。第二：精通所销售产品的知识并

3、掌握足够的关联产业知识;要口立于商场之上，就必须建立属于口己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“T”字型展开。其中“T”的纵向表示耍具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要；横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所销售产品的专业知识，就像是“T”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业（最起码是你销售的产品方面）的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消

4、费者都能听懂深奥的专业知识的；而掌握关联产业的知识，就像是"T”字的横向，包容多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形色色，什么行业的人都有，如果你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形色色的人沟通呢？如果在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢？举个例子，如果你是一个销售彩电的促销员，如果一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗？当然不行，因为如果这样话，你的顾客会越来越

5、少，到最后会i个都没有。第有良好的应变能力；简单的说就是应付预料Z外的事。有句话说的很有道理：“这个世界唯一不变的是变化”。在促销员的日常工作中，经常会碰到突发事件，如果这些突发事件如果没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成不良影响。举个例子，假如你正在给-一位顾客介绍产品，快成交时，突然蹦出一个顾客说昨天买了你的产品使用效果不理想，要退货。想想看，如果这件事不能妥善处理结果会如何。这样的例子有很多，比如刚岀库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没有人

6、，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢？所以，促销员一定要具备很好的随机应变能力。第四：制定好自己的日常工作计划；古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了安排，有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，这样才可以有效的减少工作的盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。因此制定出切实可行的计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推动工作顺利进行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有计划，促销员也不例外。讲-个亲身经历的例子，那是-•个周末，我所在的商

7、场彩电区生意非常好。因为25寸高清电视款式漂亮、功能独特、价格相对优惠，而且其它品牌都没有25寸的高清电视，所以这款电视不-哙儿就销售完了，打电话到办事处去要货，办事处告知货源被其它商场订完了，最后损失了十几台的销量。事后分析原因，就是因为在周五没有考虑到双休日的销售情况，没有做耍货计划，导致影响周末销售。像这样的情况是完全可以避免的，比如：什么时候该主推什么产品？促销礼品该如何发放？什么时候去盘库？怎样去做要货计划？促销活动前你要做些什么配合？这些都可以在计划中提前安排，不至于临时抱佛脚，搞的手忙脚乱。第五：做好

8、与厂家、商家及同事之间的沟通；厂家，就是产品的生产商，也就是促销员的BOSS。与厂家做好沟通，可以得到你想要的资源，比如政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些资源才可以更好的战斗，工作起来也会轻松很多。你还可以将你的想法和建议与他们交流，由此，你可能还会得到提升的机会。你不用担心他们不会理会你或不重视你。因为，你们是真正接触消费者的人，你们的话是很有权