怎样做一名优秀的促销人员.doc

《怎样做一名优秀的促销人员.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、怎样做一名优秀的促销人员要怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的促销人员？大家都祈盼着我能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在你的心中。就如同任何一位获得成功的人，在他的内心中都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面的障碍、困难，这个信念让他胜过其他对手。一、正视失败与拒绝　　你见过没有被拒绝过的促销人员吗？拒绝是促销人员的最忠实的朋友，如何使自己不像其它人那样因为遭到拒绝而改变目标，这取决于你对拒绝的态度。　　如果你正在试图说服别人，让别人相信你说的一切或者向其它人兜售商品的过程中获得更多的经验时，你就可以制造一个保护壳，使自己免受粗暴的拒绝和打击。如果你不从失

2、败中走出来，并一味的沉浸在失败的痛苦里，你就永远保护不了你自己，一旦你取得了足够的经验，你就可以从失败中解脱出来，去迎接新的挑战。　　你已经接受了很多销售活动的训练，你具备对消费者促进销售的能力，而且促使你自己不断学习新的技巧，掌握更多的产品知识、服务或者销售理念，从而为消费者提供更好的服务。　　实践中要真正做到将拒绝作为你前进的指路牌，将失败当做你的登山梯是很难的。我相信每个人的心理承受能力都是有限的，你甚至很难再继续从事最富有创造性的活动了，但是，你可以成功，只要你的内心充满了成功的渴望。　　同遭到拒绝和失败产生的不良情绪作斗争的最佳武器是什么呢？狂热！　　如果你选择了销售行业，你就

3、避免不了经常性的遭到失败和拒绝，如果你对你的工作没有一点狂热的激情，苦苦挨到发薪的那天你会得到令人失望的结果。你的收入是与你提供给消费者的服务数量来决定的。较少的服务＝较少的收入，更多的服务＝更多的收入。　　如果你对待你所从事的事业没有狂热的热情投入，你就不可能在销售中获得非常大的成功。事实证明，如果每一次你涉及销售都缺乏热情，你最好还是省省心收起你的前景规划，打算你的另一条路吧！你的消费者已经不再想被你打扰了。　　销售其实是一种创意式的苦力活，你甚至不能有丝毫的停顿，你不仅需要马不停蹄地面对许许多多的消费者，而且你还必须要有充分的准备面对一次次的拒绝，所以如果你在内心无法迸发出狂热的热

4、情你是无法在消费者面前表现你的自信了。二、选择销售的六种动机　　我们为什么选择工作？哲学家、心理学家和精神科专家已经就此问题争论了几百年。重温这个会使你能够明确你的个人动机是什么，及如何利用这个动机促使你取得最大的成功。　　1、金钱　　许多出色的促销人员承认他们销售的动机是他们喜欢转移消费者们的视线，并从他们提供的商品中得到好处。还有人会说他们从事销售的原因是为了金钱，尽管这样说的是少数，但确实是坦率和真实的。　　确确实实，销售能够给从事这项事业的人带来金钱，承认你的动机——我希望我的服务能值更多的钱。如果不是这样，金钱就会很快消失，你的动机能让你在你的销售工作中尽最大的努力去获得更多的

5、金钱。　　金钱对你来说，也许是你最初的动机或者动力，但是，它不应该成为你销售关系中的自始至终的原因。金钱是你提供给消费者的服务的回报，只要你能够做到，你的消费者越多，你获得金钱的能力就越大。　　2、安全　　很多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢？安全感是一个人造的动机。生活本身并没有保障品，更不用说在销售中了，因为没有安全这样的东西可卖。　　事实上，当你的能力能够应付不安全感时，你就会觉得安全。威布思特说安全是从危险中获得自由，是从害怕和焦虑中获得的自由，或者是从渴望或被剥夺的希望中获得的自由。如果是那样的话，我们中没有一人曾经是完全安全的。不管你是如何取得成功的，在人生的路途上你都

6、经历过又是害怕又是渴望的心情。害怕和渴望甚至能促使你去争取获得安全。然而并不是说这些情感的自由状态能提供给我们安全感，而是说如何处理困扰我们的不安全感。　　我们更深入的来看这个问题。如果前进受阻并且确定没有机会发展你的事业，那么最好现在就退出销售行业，因为继续销售是要冒风险的。如果你不能放弃这些，那么就坚持下去；并且要把你不会在事业上有更大发展这样的想法完全抛开。　　那些已经取得了巨大安全感或金钱的最著名以及最有权势的人们都曾经失去过他们所创造的东西。他们之所以和一般的劳动者不同，就在于他们一直努力寻找机会去实现可能做到的一切，而一般人则不愿意冒这样的风险。　　伟大的促销人员遵循同样的模

7、式。　　放弃你已经拥有的，目的是为了今后能够获得你所渴望的目标——成为一个真正的冒险家。到时你或许会感叹你是如何找到安全感的！的确，无论你找到的安全感的外在形式是什么样的，都可以归结到这样的认识，即是你创造了自己的命运。你的成功和安全感的取得最终得益于克服了销售事业中的挫折。相信我，也相信你自己，在销售中你有足够的时间去检验自己作为一个冒险家的能力。3、成就　　没有人不想获得成功。一些人是为适度的目标而努力，而另一些人的目标则高不可