商品该怎样定价最合适(商品定价策略)

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1、商品的定价策赂也是商店经营者必须掌握的技巧。在大多数情况下，商品的定价在同类商店中差别都不大，因为市场竞争的结果已经使人多数商品具有了被市场公认的价格，商店经营者都不可能在“市价”的范I制外游离得过远。但是，仍然有许多商品的价格耍靠经营者依据自身的情况自行定价。一般的规律是：大批量生产的商品价格比较稳定，而小批量生产的商品价格弹性较大；有形的商品价格稳定性高，而无形的服务价格较难统一。对于经营商品销售的商店来说，在定价时一•般都会在除去进货成木和经营成本，并保证合理的利润之后來确定售价。大商场由于综合成本较高、预期利润较高

2、，一般售价也较高；小商店由于综合成本低、预期利润也较低.所以售价会相对便宜。价格的复朵性不止于此。价格高低还体现在经营水平上。经营管理水平高的商店能够有效降低经营成木，因而售价会低于经营成木高的商店；规模人的商场出于进货价格低于市场平均水平.也有可能会采取低价竞争的战略。价格的复杂性还体现在对于价格高低的认同上，有些消费者追求高档.有些消费者却追求便宜。价格是定高了还是低了.什么样的价格才算是“合理“价格，全无评判标准；一般而言，只要顾客和商家都能接受的成交价格就是“合理”的价所以.掌握定价的策赂对于经营者來说具有很现实的

3、意义。——差别定价差别定价乂称价格搭配策略，就是将所经销的商品分为儿类，根据各类商品的特点及其在营销屮的地位，有意识地将某类商品的价格立得低些，而将别类商品的价格定得高些.互相搭配。如此一來，低价商晶可能利润根低，是不是顾客都会竞争购买低价商品而使商店出现亏损呢？其实不然。消费者分两类，一类当然会购买低价商品；另一类却会想:两者价格差别这样大，高价商品的品质一定远胜于低价商品。对于他们来说，购买高价商品是理所当然的事.这才符合他们的消费档次，与自身的形象相符。结果是，一部分人会购买高价商品，另一部分人只要实惠就好，当然购买

4、低价商品。两者都能卖出去，商店的总体经营就实现了整体利润的最大化。安全定价对于一般商品來说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最好是将商品的价格定得比较适中。这样市场风险相对较小，既可以在一定的时期内回收投资，乂有适当利润。所以.安全定价术乂称为“满意价格策略”。是介于高价策略与低价策略Z间的屮间价格策略C这种策赂是一种比较保守的定价策赂，操作起來虽然比较方便，但不一肚真能使各方都满意。如果商品的信誉和质量较好，款式不陈I口，包装、服务也不落后，安全定价是可靠的；相反，安全定价也不安全，容易

5、出现高不成低不就的问题：一些顾客嫌你档次太低，另一些顾客乂嫌你价格偏高，两头都不讨好。因此，要使安全定价法真正安全，商店完善的经营和服务作后盾。——分级定价把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买.各得其所，并产生i种合理可信的感觉。商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受.定价高于进价无数倍都可以；顾客不能接受，定价低于成本价也卖不掉。所以，在定价时，首先得想想顾客的购买力。先有价格，后有商品。从顾客购买能力出发去反推价格，比较能使商品得到一个能为顾客接受也能为自己带來利润的合理定价。现在有不少

6、人盲目抬高商品的档次，想以高档次、高规格、高价格収胜。这种定价常会脱离实际。社会上人多数的人收入水乎都较低，收入高的永远占少数。价格定得过高，销路不畅的可能性非常大，与其卖不脱时来个忍痛大削价•不如最初就不要定那么高的价。——定价广告价格也能产生广告效应，要实现这一点最基本的原则是“离谱”。比正常价格低一倍和高出数倍是新闻，差别在10%范围内就不是。洋酒初入屮国Z时，上万元一瓶•比屮国最好的茅台酒贵多了，价格实在“咬”人，可销量却很好。外国人赚了大钱，经销的中国人也赚了大钱。这都是定价的广告效应带來的！定价越“离谱”，越会

7、激发人们的好奇心理，就是不可能买的人也会来看个究竞。人來得越多，出潜在消费者变成现实消费者的也越多。有时定个“离谱”价并非真要推销这种商品，只是由此产生新闻效应利广告效应，吸引人來参观卖出了其他商品。低得“离谱”的价也可采用，但因商家要“出血”购买的人也多，没有实力考最好携用。——灵活定价许多商品在市场上流通时间较长，已经形成了一个人所共知的基本价格，对这类商品就没有再费脑筋的必要，技习惯价标价即可，人们长久形成的习惯改变起來不容易。灵活定价指的是那些并没有形成习惯份的商品，这类商品在主价上有文章可做，做得好，既可增加利润

8、，也能让顾客满意。有的顾客喜欢讨价还价，认为双方口舌一番后的价格才是最合理的。价定得过死，没有让价余地，顾客就可能不愿购买，所以不妨把价格定得高些，给顾客留下讨价还价的余地。当然这类定价法只适合一些特定的商店，经营规模不人的可以采用，经营规模大者则不宜采用。如果在一个大商场里，顾客买两元钱的东西也跟售货