商品定价策略.doc

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1、定价策略随着生活水平的提高，人们也在追求越来越高的物质需求。药品作为一种特殊的商品，属于生活必需品，那么它的价格也是人们选购的重要标准之一。一、首先看一下药品需求价格弹性：需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比它反映了需求量对价格变动的敏感性其中，E—elasticity，G—quantity，P—price，则说明该商品的需求是富有弹性的，则说明该商品的需求是缺乏弹性的，则说明该商品的需求是单位弹性的，则说明该商品的需求是完全无弹性的，则说明该商品的需求是完全弹性的。对于药品来说，药品是特殊商品，属于必需品。需求倾向于缺乏弹性。

2、但如果有相近的可替代的药品，需求往往富有弹性。而且近似替代品越多，相近程度越高，该药品需求却富有弹性。因为若药品A价格上涨，患者可以用同类药品B代替它，此时需求往往富有弹性。二、药品的定价（1）药品定价的依据：构成药品价格的因素，通常由以下四部分构成1.购进成本2.流通费用（转移过程）3.国家税金4.利润四个因素是互相联系和制约的，其中任何一个因素发生变化都会引起价格的变化。（2）影响药品价格高低的因素（3）药品定价的方法（4）药品定价策略（一）药品组合定价：销售多种药品时，企业应着眼于整个药品组合利润实现最大化1.药品分组定价：同类药品

3、分为不同的组，每组药品制定统一的价格。特效药--高定价策略，常用药--低定价策略。2.互补药品定价：适用于必须和主要药品一起使用的药品。主要药品--低定价，互补药品--高定价。（二）新药定价策略1.撇脂定价策略：新产品上市初期，把产品的价格定得很高，短期内获得最大利润。2、渗透定价策略：企业将其新产品价格定得较低，吸引消费者，提高市场占有率。（三）折扣定价策略折扣定价策略是经营者为扩大药品销路，对购买一定数量或金额的购买者给予一定的价格优待（价格折扣）。主要有以下几种形式：1、数量折扣：给大量购买的客户的一种价格折扣优惠。2、现金折扣：实

4、际上并不仅仅是指收现金，而是在期限内付清货款（不论是现金还是支票）就给予一定的折扣。3、交易折扣（功能性折扣）：是企业按各类中间商在商品流通的中间环节的不同功能给予不同的折扣。4、直接降价据调查分析，我们的人参补气胶囊决定定位于高端市场，目标消费群体为月薪在一万元左右的消费者。另外，目前市场上与人参补气胶囊功能相似的中成药缺乏，只有少数中药药材有类似的功能，因此，它的需求倾向于缺乏弹性，定价可稍高于一般药品。因此我们小组经过讨论最终决定，将价格定为36.8元/盒。