商品定价策略有哪些

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1、商品定价策略有哪些商站定价策略有新产站价格策略、心理定价策略和产甜组合定价策略三种。一、新产品定价策略：其中主耍有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。这种定价策略因类似于从牛奶屮撇脂奶汕而得名。它是川高于一般市场价格出售商品的策略。此种策略叮在卜•述悄况I、•实行:经营的商品是竞争对手搞不到的;在市场上居于垄断地位的商詁；商晶的信苦很高，经营的是名牌、创新产胡，设置髙级的服务设施，提高服务质虽以及同竟争对手达

2、成r价格协宦的时候，都可实行这种策略。例如：同是•瓶可口可怎饮料，在般商店卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对消费者来讲，在歌厅能喝上这种价格的饮料，才与他们的身份相称，除了得到高质量的服务以外，还得到心理上的满足。2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占•领市场。薄利多销是•种着眼于在人量的销售中获得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的加位策略，它是加快资金周转的一种较好的价格策略。商店长期的低价销售商品，有利于国家，

3、符合消费者的利益，还可以使商店名利双收，在市场上占有较大的竞争优势。3、满意定价策略是一种介丁•撇脂和渗透Z间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比佼满意而得名，有时又称“君子价格”或“温和价格二、心理定价策略心理左价策略是-种根据消费者心理所使用的左价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买,扩大企业销量。具体包括以下几种：1、尾数定价策略，是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价

4、方法，使消费者购买时在心理上产牛大为便宜的感觉。例如：一双袜子定价9.8元，比定价10元好；2、整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如：•架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，对于有-能力者来讲，多付2元钱根本不在意。3、分级定价是指在定价时，把同类商品分为儿个等级，不同等级的商品，具价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费若

5、接受。4、声望定价指在定价吋，把在顾客中有声望的商丿占、企业的商甜价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某吐商品某吐商店或企业的信任心理而使用的价格策略。5、对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。三、产品组合定价策略产品纟R介定价策略：是指处理木企业各种产品之间价格关系的策略。它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产甜定价策略。1＞系列产品定价策略，是指将系列产品川价格弹性人的产品定低价、弹性小的产品定高价的定价策略。2、互补产品定价策略，是指将互补产品

6、中的基本产品定低价、配套产品定高价的定价策略。3、成套产品定价策略，是指以低于单个出售的价格将互相关联、互相配套的产品按套出售,以吸引顾客成套购买，从而扩大销售，节约费用，增加利润的定价策略。四、其它几种定价策略1＞折价策略。是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。一般冇以下儿种形式:一是批量折扣；二是季节折扣；三是内部折扣；四是团体购买折扣。2、阶段价格策略。是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用

7、评价有很人区别。因此，在一定吋期内，对于某一特定商站要实行灵活的区别。3、减价策略。是对经营的商品实行冇计划的减价，在西方国家，每到节LI或冇重大社会活动期间都搞减价销售，以此來刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。4、竞争价格策略。是…种因竞争需要而采取的策略，西力国家一些人型商店设侑价格调杳员，专门调查了解市场和同行业的价格变动情况。发现冇的商店降价出售商品对自己冇威胁时，立即研究对策，把价格降下來，防止顾客流向其它商店