工程投标策略有哪些？

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1、工程投标策略有哪些？　　投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益，社会政治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善，都可能造成企业的生存危机。这种危机首先表现在由于经济原因，招标项目少，所有的施工企业都将面临生存危机;其次，政府调整基建投资方向，使某些企业擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业施工企业;第三，如果企业经营不善，投标中标越来越少，这时应以生存为重，采取不盈利甚至做亏本也要夺标的态度，只要占住市场暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。　　投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精

2、确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有利的竞争报价达到中标的目的。施工企业处在以下几种情况下应采取竞争型报价策略：　　1)竞争对手有威胁性;2)试图打入新的地区，开拓新的工程施工类型;3)投标项目风险小;4)施工工艺简单、工程量大;5)社会效益好的项目和附近有本企业正在施工的项目　　投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，对效益较少的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。如果施工企业在该地区已经打开市场，施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势，并且企业有较强的名牌效应，投标目标主要为扩大影响或者施工条件差、

3、难度高、资金支付条件不好、工期质量要求苛刻，则就采用盈利型报价策略。　　招投标是一种公平竞争的行为，但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素。一种表现是体制上存在非充分竞争状态。如：有些政府部门在投资项目的管理中，即充当业主，又充当承包商，势必会增加其地区或行业的垄断性而削弱市场竞争性。另一种表现是各地各行业工程建筑市场进入障碍较大，这种障碍大多是隐形的，以各种内部政策、精神或双重标准的形式隐性存在，造成市场竞争性差，活力不足。面对这样的市场，采取低价中标、先亏后盈的策略无疑是一种明智之举。这样为施工企业能开辟更多更新的市场区域，为打开局面，占

4、领市场和提高知名度，并为以后连续获得更多项目奠定基础。当然这里的亏不是绝对的亏，而是结合自身的优势(如三大材料流动资金拥有多、施工组织水平高、工效高等)，并根据施工项目的实际情况，确定削减至“亏”的因素。如：对于大批量工程或有后续工程、分期建设的工程，可适当减少临时设施费用和管理费用，设备搬迁费用;而采取先进技术、先进施工工艺或物美价廉的材料，也是支持先“亏”后盈策略的有利保证。　　当建筑市场出现竞争激烈、施工任务不足、“僧多粥少”的情况下，施工企业为了生存，只得“饥不择食”，对投标工程实行让利政策，以保证企业的简单再生产，解决设备、劳动力

5、闲置问题，使得企业能够保存实力、养住队伍、减少亏损。同理，此处的低价保本报价，也决非绝对的亏损价。对一个优秀的施工企业，完全可以凭借自己科学的管理、先进的生产技术、敏锐的市场触觉编制出利润最大化而富于竞争力的报价。如：对施工图纸设计详细无误，不可预见费因素小的工程，可减少不可预见费;考虑冬雨期施工的工期因素，可减少冬雨期施工费等;采用高素质管理、先进的施工技术、合理的统筹施工、降低工程成本，同样可以增加企业创利的把握。