房地产项目营销定价策略有哪些

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1、房地产项目营销定价策略有哪些？（一）房地产项目营销定价策略有哪些?（一）一个楼盘往往需要一段时期甚至跨年度进行销售。消费帀场变化莫测，楼盘的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素右很多，主要包括成木、楼盘素质、顾客能承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。W场中消费者总想以适屮的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价方法是开发商为了在日标市场房地产项目营销定价策略有哪些?（上实现定价目标，而给楼盘制定的一个基木价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但

2、是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场盂求和竞争情况。产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中，企业往往侧車丁•对价格产牛重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价三类。不同的定价方法需要不同的条件，也会产生不同的结果。成本导向定价是计划经济时代的“方法”；由于它仅在“知己”的基础上定价，对交易环境、交易対方、交易实现的必要条件都缺乏了）W,所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。竞争导向定价以“取得赛跑中的胜利”为经营理念，注重行

3、业相对价格，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位,忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿，一定时期内虽有助于制定有效的竞争策略，取得销售成果，但却忽视了需求在价格形成中的重要作用，往往会导致“无效供给”。需求导向定价则是从币场需求出发制定房地产价格，它能行Z有效地激发潜在需求，使房地产产品从根木上实现交易的可能性。而H.,它能使房地产价格“一步到位”,避免价格的剧烈波动，减少投机。成木导向定价要求对企业自身生产能力有准确的把握，竞争导向需要明智的行业定位，而需求导向则跨越了供方的思维定式，从供求双方的互动关系中寻找解决问题的思路

4、。策划人员必须牢牢把握项目自身特点，结合公司经营优势，顺应房地产市场行情，通盘策划，理房地产项目营销定价策略有哪些?（性抉择，才能取得好的营销效果。二、成本导向定价法成本导向定价法以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法，其基本思路是：在定价时,首先考虑收回企业在牛产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价主耍有成木加成定价法、目标收益定价法两种方法。1、成本加成定价方法价格+成本（含税金）+预期利润，这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。这里所指的成本，包含了税金。山于利润的多少是按成木的一定比例计算的，习惯上将这种

5、比例称为“儿成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公式为：氓位产品价格+单位产品成本*（!+加成率）。例如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成木为2000元，加成率为15%,则该楼盘每平方米售价：2000*（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成木，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。在市场环境诸因素棊本稳定的情况下,采用这种方法可保证房地产企业获得止常的利润，从而可以保障企业经营的止常进行。成木导向定价法紧紧围绕着开发商的利润口标，冇利于最人限度地控制成本，而ri标利润也可根据II前房

6、地产业平均利润率，视自己项II的综合因素制定合理的目标利润，这种方法无疑是比较简便的。但山于开发商取房地产项目营销定价策略有哪些?（得地块的途径不同，经营管理水平不同，同等楼宇成木的差异也比较人，如果仅以自己的目标成木加目标利润制定价格，这个价格未免是一厢情愿。市场不管你成本、利润是多少，市场能接受的价格才是合理的价格，只有被市场接受的价格房子才能卖出去。而如杲市场能接受的价格高于原來日标成木加目标利润制定的价格,使你能多赚钱，那么何乐而不为呢？2、目标收益定价法这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。其计算的步骤如下：（

7、1）确定1=1标收益率目标收益率口J表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同的形式。（2）确定H标利润rh于目标收益率的表现形式的多种性，目标利润的计算也不同，其计算公式有：目标利润二总投资额*目标投资利润率H标利润二总成木*ti标成本利润率目标利润二销售收入*1=1标销售利润率目标利润二资金平均占用额*目标资金利润率（3）计算售价售价二（总成木+目标利润）/预计销售量例如：荣房地产企业开发，总建筑面积为20万平方米的小区