如何成为一名优秀的医药代表

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1、我-直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做-个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印彖就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医心。而H现亦包括医药代表白己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度來和各位医药代表探讨--下，也讣朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。我先从我做医牛的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表

2、说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且人部分都是普通的人，所以为一个衣看光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产工好感并目•心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印彖非常重要。其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我町以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不白觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望白己成为他那样的人,那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表1'1身的知识和修养非常重要。再其次

3、，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此冇敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。总的來说，我比较喜欢接待外金的医药代表。因为他们给我的印象都是非常'专业的，而比他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。再说说，我讨厌的医药代表。第一，我最讨厌衣着邀遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌

4、医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，耍不是就是这个药无效，耍不就是这个代农或者药厂口己都不了解口己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扌山我也不开。我怕毁我名誉。第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他耍在我给病人解释病情的吋候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我述特别讨厌医药代表坐在我对而的座位。除非是我同意的,否则我会觉得心里特别不

5、舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事廉位。笫四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转人圈的医药代表，这个可能和匸作性质有关。如果说从拿冋扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开…些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是,朋

6、友，我-般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对•般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扌II再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花-分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对J'-Riio国内一味强调约物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么叨显疗效的药物保留在报销FI录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场I:消失了。比如

7、

8、引味镁锌擦剂。我记得为时也就儿块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，

9、经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如APC等。做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你口己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。作为一个医药代表，最重要的是你的医药知识，特别是你自己产品的知识。如果你要想作为一个成功的医药代表，那么光有产品知识就不够了，你述应该知道所有相关的知识,药理，病牛理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同吋，总是价格，回扌II为先。其实这是销售上不去的主婆原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格,回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有

10、问题。一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，牛产成本，市场销伟成本，品牌价值利润。那么这里面那部