农化服务实施方案

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1、农化服务实施方案为认真贯彻落实2011〜2012年中央一号文件精神，在国家“十二五”期间，通过不断创新湖北屮孚化工集团有限公司（以下简称集团公司）农化服务工作方式和化肥科技服务营销理念，推进发展现代农业，为农业增产、农民增收做出新的贡献。开展农化服务的目的和意义开展农化服务工作是集团公司为贯彻屮央一号文件精神，适应新的化肥生产经营形式，创新和引领化肥销售的新举措，是体现集团公司“铸造品质，追求卓越，以人为木，报效国家”核心价值观的重要途径，是实现“心中福”品牌价值“心产品，心服务，心屮福”的重要体现，也是现代化肥生产、流通企业不可或缺的营

2、销手段之一。农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同发展，所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，述冇助于捉升企业形象，促进经营业务开展。农化服务要结合集I才I公司的营销理念，营销方式，寻找出新形势下的工作模式和切入点。通过集团公司与农业部门相结合、农业专家与集团公司专职人员相结合，农化服务与销售相结合的三结合方式，形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、

3、立体化、多功能的农化服务新体系。总Z,要通过开展农化服务和其他一系列行Z冇效的工作，实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标。农化服务队伍建设目前集团公司配置农化服务专业技术岗位1人，在2012年将会把有限的人员配备及相关资源配置在20%经销商区域（战略合作伙伴），希望在以后的队伍建设中，逐步加强队伍建设，做到农化工作覆盖更全，服务更深入。做到每个大区配备1〜2名农化服务网络专职人员，建设一支开展农化服务工作地基础队伍。在此基础上，在各分销区域（或重点区域）聘请当地的农业技术专家和农民种田能手，，形成由农化服务网络专

4、职人员牵头组织的具备各地域特色，适合区域农业种植，土壤养分、生态环境具冇不同特点的的数十支能吃苦，冇奉献精神、有服务技能的农化服务网络队伍。农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责：1、制定集团公司农化服务年度工作方案；2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为集团公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；6、根据需要筹备、承办集团公司全系统

5、农化服务现场会或经验交流会；7、检查各区域农化服务工作地开展情况各区域农化服务网络专职人员，根据木区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：1、积极与当地政府及有关职能部门联系，建立与农化服务工作相关的档案资料，并取得当地政府及相关职能部门的理解和支持；2、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；3、积极宣传推广公司产品形彖、新产品、新技术的推广及应用；4、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种出能手，为当地农化服务提供技术支持；5、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科

6、学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；6、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；7、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中。通过农化服务促进经营业务；8、负责各区域经营商品质量管理和公示等工作；9、向集团公司汇报农化服务开展情况。总结农化服务工作先进经验和出现的问题，必要时集团公司召开现场交流会，推广行Z冇效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。农化服务人员培训在各区域农化服务网络专职人员到位后，将组织专业培训活动，主要针对各区域农化服务网络专职人员及业务经理，普及农化服务基本知识，提高他

7、们对农化服务工作重要性的认识，为农化服务工作地开展奠定良好的基础具体培训内容涉及宣讲农化服务工作地目的和意义、明确农化服务人员的主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基木技能（包括土壤养分速测和其它农化服务相关知识）、根据各地具体情况安排设立农化服务试验点和示范田。以后根据工作需要定期不定期组织培训工作。搭建农化服务平台开展农化服务工作除了具备一定得思想认识和和组建专业服务队伍（网络）之外，还必须有相应的服务设施和服务手段。因此，需要在今后i段时间内建立一个农化服务中心（土壤肥料研究实验室），其主要功能是：能够胜任常规土壤分析，植物分析，

8、能够配置各区域土壤检测所需化学药品。并捉供技术指导。同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系，争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就