标准农化服务操作体系

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1、标准农化服务操作实务体系方勇王延亭王秀清贾可主编总策划：方勇主编方勇王延亭王秀清贾可顾问：沈兵崔连豪李志锋顾卫华主编：王延亭王秀清贾可编写人员：李平远张天山朱彦锋王旭李辉曲艳娣崔连豪李志锋王晓亮鸣谢：本书借鉴了沈兵博士于中国-阿拉伯化肥有限公司从事农化服务工作的部分思想体系，特此鸣谢！标准化农化服务操作实务体系第一章总论第一节农化服务与化肥产业第二节农化服务的作用第三节农化服务组织结构与工作职责第四节农化服务人员从业规范第二章标准农化服务操作规范第一节总则第二节农化服务网络及职责第三节标准化农化服务工作承诺第四节标准农化服务操作细则第五节标准化农化服务单元操作流程第三章标准农化服务

2、工作实务第一节东北农化服务实务（含黑龙江、吉林、内蒙、辽宁）第二节直销工作农化服务实务第三节华北地区农化服务实务（含山东、河北、江苏、安徽、山西）第四节华南三省农化服务实务（含广东、广西、海南）第五节西南农化服务实务（含四川、云南、贵州、重庆）第六节西北农化服务实务（含陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海）第七节东南农化服务实务（含湖南、浙江、江西、福建）第八节华中部农化服务实务（含河南、湖北）第一章总论第一节农化服务与化肥产业一、什么是农化服务对于农化服务不同文献有不同的定义。有学者认为：从广义上讲农化服务是针对农业生产活动所进行的与农业化学产品有关的农技推广行为，涉及农药、化肥、种苗等

3、多个方面。狭义农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售、和施用予以科学的组织和调配，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率。也有人认为：化肥企业农化服务特指化企业根据企业自身产品特点和目标销售区域农业特征，利用农业化学原理系统地对复合肥生产、销售和推广进行科学的组织和调配的企业行为，是农业化学与肥料生产相结合的产物，主观上是为了提高复合肥企业经济效益，客观上对提高农业劳动生产率也有积极作用。农资领域普遍认为，农化服务是农资生产与流通企业为

4、了促进农资销售而采取的终端促销与技术推广行为，客观上能够促进农民增产增收。本书所述农化服务是指：化肥企业将科学施肥技术转化为肥料产品的技术体系；在肥料销售和使用过程中，通过各种农技推广方法，使农民掌握科学施肥技术的推广行为。与中国传统的农技推广工作区别在于：a、企业为主导；b、围绕肥料产品的研发、销售和使用开展；c、有经济利益驱动。值得注意的是，由于销售的整合和产品的同质化，国外化肥企业农化服务侧重的是推荐施肥与施肥技术。而我国农化服务主要基于产品的差异化，侧重于化肥产品本身，对于尿素、二铵等差异化较弱的产品基本没有开展农化服务，农化服务更多的是围绕复合肥及新型肥料展开。随着市场的

5、整合、农民认识程度的提高和产品的同质化，我国农化服务也必将由产品型向技术型转变。二、国外化肥企业农化服务概况总体来看国外化肥产业的发展模式主要有两种：第一是美洲模式，以服务为主导的BB肥发展模式；第二是欧洲模式，以专用复混肥为主。在美国，大型肥料生产企业主要负责生产颗粒一致的产品为肥料二次加工提供基础原料，二次加工肥料的加工、销售以及推广则由下属的农业营销中心负责，其核心是根据测土配方和农户管理水平与经济条件确定配方进行BB肥料生产与销售，农化服务贯穿始终。IMC(国际矿业公司)下属的农业商务公司在全美有200个农业营销服务中心(中间商)，为农户开展服务。其中测土配方由大学农化实验

6、室或私人农化实验室通过分析土样，产量要求制定配方，由化肥二次加工厂生产出各种专用肥(含有微量元素肥料或农药)并可提供施肥机具为农户施肥,形成生产、销售、施用一体化的农化服务。海德鲁公司制定了详细的农民技术决策指导服务计划并设有网站用于确定最佳施肥量和高效地利用肥料。嘉吉公司以服务为主导在全球几十个国家共投资4亿多美元用于开发新技术、改进工厂设备、提高生产效率、保障员工安全、改善环境质量，为其全球发展策略提供保障。西奥CSBP公司在1967至1970间，启动了全国的土壤肥力研究计划，在全西澳进行了一系列田间试验并持续10年时间将结果用于改进和校验土壤测试服务。已开发或进口经营共七大类

7、系列产品，分别适合于不同地区和不同作物。国外农化服务有如下特点：1肥料生产为农化工作服务国外肥料企业的生产与农化服务具有同等重要的地位，而肥料的生产又以农化服务形成的配方为导向，生产部门在肥料出厂前负责按照农化中心提出的养分比例、养分形态、填料种类、中微量元素等要求根据企业生产工艺情况生产肥料，肥料出厂后的田间试验、宣传推广、示范验证、市场调研以及销售活动均由农化服务工作负责。2重视基础研究与科研单位合作，结合生产实际有针对性的开展肥料基础研究是国外农化服务的重要工作